旅游产品策略课件.pptVIP

旅遊產品組合的四象限評價高銷售增長率旅遊市場佔有率高風險產品III低明星產品I衰退產品IV金牛產品II旅遊產品組合的優化方法旅遊產品組合的三維空間分析法旅遊產品組合的四象限評價法旅遊產品組合的空間分析旅遊市場佔有率高高銷售增長率1低2345678資金利潤率低高XYZ旅遊產品組合的優化方法旅遊產品組合的資金利潤率評價法旅遊產品組合的三維空間分析法旅遊產品組合的四象限評價法旅遊產品組合的銷售利潤率與資金周轉率III虧損型資金周轉率銷售利潤率II資金積壓型IV快速周轉型I快速盈利型旅遊資金利潤率發展趨勢分析產品資金利潤率IIIIIIIV當年水準高高低低發展趨勢繼續提高持平繼續提高下降決策發展維持發展淘汰旅遊產品組合的優化方法旅遊產品組合的系列平衡析法旅遊產品組合的資金利潤率評價法旅遊產品組合的三維空間分析法旅遊產品組合的四象限評價法旅遊產品組合的系列平衡分析法專案特點企業實力強大一般較弱市場有吸引力領先地位爭取好轉加倍投資或轍出特點絕對重點產品，為保持市場地位，調動一切資源增加投資努力爭取，否則可能失敗未來的明星產品需要大量投入資金或轍出市場吸引力一般增長維持現狀分階段逐步轍出特點隨市場發展，參加競爭處於貨幣收入量最多時期，不需要再投入主要資源分期轍出資金市場吸引力不良減少資金投入分階段逐步轍出不投資特點把資金投入其他處於增長期的產品分期轍出資金立即轍出，重新佈置資金更多實例……實例全新整合長江中下游旅遊資源相關鏈接浙江山水旅遊節推出十大組合產品更多鏈接……第一節旅遊產品概念第二節旅遊產品生命週期行銷策略第三節旅遊新產品開發行銷策略第四節旅遊產品組合行銷策略第五節旅遊產品市場開拓第五節旅遊產品市場開拓旅遊產品的市場定位變換市場定位狹縫市場定位心理逆向定位攀附市場定位第五節旅遊產品市場開拓旅遊產品定位的市場行銷旅遊產品的市場定位旅遊產品的專業化行銷旅遊產品專業化戰略選擇專業化戰略旅遊市場專業化戰略旅遊市場改革策略旅遊產品更新換代曲線時間TQ銷售量發展旅遊產品新用途開闢旅遊新市場旅遊市場行銷組合改進策略旅遊產品升級換代策略旅遊產品生命週期延長策略旅遊市場改革策略旅遊產品改革策略錐形透射策略錐形透射策略錐形透射策略示意圖旅遊產品生命週期延長策略旅遊市場改革策略旅遊產品改革策略錐形透射策略推式策略與拉式策略推式策略與拉式策略旅遊產品的推式策略（A）與拉式策略（B）產品管理者零售商批發商旅遊者（A）旅遊者批發商零售商產品管理者（B）更多實例……實例西部絲綢之路旅遊產品需要深度開發相關鏈接開發奧運紀念品需把握生命週期更多鏈接……第一節旅遊產品概念第二節旅遊產品生命週期行銷策略第三節旅遊新產品開發行銷策略旅遊新產品開發概述第三節旅遊新產品開發行銷策略旅遊新產品概念及種類創新型旅遊新產品仿製型旅遊新產品改進型旅遊新產品換代型旅遊新產品旅遊新產品開發概述第三節旅遊新產品開發行銷策略旅遊新產品概念及種類旅遊新產品開發程序旅遊新產品開發程式1.產生構思旅遊新產品構思是否值得考慮？4.商業分析旅遊產品是否能滿足企業贏利的目標？5.研製與開發旅遊產品開發是否在技術和商業上可行？2.篩選構思構思是否與旅遊企業資源與戰略一致？7.商業化旅遊產品銷售額是否達到預期目標？6.試銷旅遊產品銷售額是否符合預測要求？3.發展構思與測試能否找到旅遊者願意接受的好產品概念？注：分等標準：0.00—0.40為差，0.41—0.71為中，0.71—1.00為良，最低接受標準為0.70。旅遊新產品構思評估表評估因素（A）權重（B）旅遊新產品構思對A欄各因素的適合度評分（D）（B╳C）0.000.100.200.300.400.500.600.700.800.901.00企業策略與目標0.20√0.16行銷技術與經驗0.2