旅游线路设计的方法课件.pptVIP

背景2：在社會上越來越重視教育的今天，在一些經濟、教育發達地區，家長和學生新的目標就不是停留在能考上大學了，而把目標定位在考上名牌大學上。有的家長為了讓孩子提前體驗名牌大學的氛圍，利用假期送孩子到名牌大學參觀、體驗。北京修學旅遊線路選題理由：目標市場潛力大旅遊景區和景點的級別高活動內容豐富旅遊費用可控制在較低的水準2、百年好合遊背景1：鄉村旅遊、農業旅遊一般都以精細農業、養殖業的觀光合林果的採摘為主，再加上吃農家飯、感受淳樸的鄉間民俗，參與有趣的傳統農業勞作，給城市居民帶來一種反樸歸真的溫馨。背景2：這種開發模式千篇一律，人們逐漸失去新鮮感。中國南方某大型農場規劃農業旅遊線路時，考慮到該農場擁有亞洲規模最大的乳鴿飼養場，又擁有成片的相思樹林，特意策劃了一個主題為“百年好合遊”農業旅遊專案。目標市場：各年齡段的已婚、未婚情侶遊客。主要內容：乳鴿場觀光、相思林漫步。旅遊購物：相思紅豆飾物、相思樹苗（供遊人栽種）第四節旅遊線路設計策劃一、旅遊線路設計策劃的意義1、旅遊線路策劃是旅遊目的地和旅遊企業經營工作的指南。通過規定計畫期內策劃工作的任務和責任，使策劃活動有所可依，並且可以避免有關人員在工作中的認識分歧和行動上的偏差和矛盾。2、旅遊線路策劃通過有針對性的重點和目標市場，可以避免使有限的旅遊資源納入到不具備發展的市場中去，避免了資源的浪費。旅遊線路策劃中規定的市場目標可為衡量其市場效果提供標準。旅遊目的地或企業通過將策劃工作中的實際成績對這條制定的旅遊線路來進行比較和評價，從而可採取必要措施對成本費用實施有效的控制。3、旅遊線路策劃的制定可為其經營策略連續性的提供保證。在策劃期內，有些策劃管理人員和員工難免會有流動。但無論對於新老員工，線路策劃都是指導其業務工作的藍圖，從而使經營策略不會因人員的變動而受到影響。二、旅遊線路設計策劃的過程1、規定任務企業的任務決定了企業的發展方向。旅遊企業要解決的問題：旅遊線路是用來做什麼的，旅遊企業應該作些什麼工作，旅遊線路是為那些顧客設計的，顧客對旅遊線路會有什麼樣的要求等。2、情況分析背景情況外部環境常規預測競爭對手SWOT分析（優勢和劣勢、機遇和挑戰）背景情況對旅遊企業的分析，包括旅遊企業的總收入、市場佔有率、旅遊者數、成本利潤等，用來分析旅遊企業在進行旅遊線路設計時所具備的實力和其他情況。外部環境外部環境因素發生變化可能帶來新的機遇或威脅。外部環境因素包括：人口的統計、經濟、生態、技術、政治和文化的因素等。常規預測在設想外部環境沒有發生重大變化的情況下預測市場規模和構成、成本因素和總收入。以此來確定旅遊企業對那條旅遊線路策劃的依據。競爭對手分析有那些競爭對手，與他們在哪些方面進行競爭，他們的長處和短處。對競爭對手的這些瞭解，可以幫助旅遊企業在進行旅遊線路策劃時更多的考慮其可行性。SWOT分析旅遊企業的優勢和劣勢：包括旅遊線路設計的所處位置、有形設施、進入管道、形象、聲譽和當地的居民情況等。機會和威脅：旅遊企業在對以上所列出的幾方面情況分析的基礎上，確定本企業設計的線路所具有的機會和麵臨的威脅。3、目標分析財務目標：旅遊企業都有一定的財務目標，既要確定一個穩定的長期投資收益率，也要確定企業在本年度內所獲取的利潤目標。市場佔有率目標：旅遊企業財務目標必須轉化為市場行銷目標。只有通過一定的行銷目標才能最終實現旅遊企業的財政目標。市場行銷目標指標體系：銷售量、銷售收入、市場佔有率、行銷管道覆蓋範圍等。4、行動方案旅遊線路策劃的內容確定後，還必須規定詳細的行動方案，即活動程式。具體內容：做什麼？由誰負責？什麼時候做？什麼時候完成？成本費用是多少？檢驗標準是什麼？5、預算旅遊線路策劃預算基本上是計畫中的盈虧說明。在收入方面，它計畫可實現的收入；在支出方面，它表明執行計畫所需要的支出。預算一旦被批准，它就成了執行計畫的指導原則。所以在旅遊線路設計策劃過程中一定要做好全方位的預算評估。第五節旅遊線路組合一、旅遊線路組合方法旅遊產品的組合需要對當地資源、市場和競爭態勢進行分析，提出最適合本地情況的若干種優勢旅遊線路產品，構成旅遊線路產品組合。1、一般組合法它以市場引力和組織強度為兩個基本尺度，評價產品的地位。而兩者都是由多種因素綜合形成的。市場引力：市場規模、市場增長率、競爭強度；組織強度：產品品質、市場知識、市場有效性；以上兩種尺度又分為三種情況：市場引力分為高、中、低三種水準；區域強度分為強、中、弱三種水準。根據產品在矩陣中的位置，組合分為三類：綜合強引力型；綜合中等引力型；綜合