洗护清洁剂卫生巾纸香薰双11宣传及营销方案.docxVIP

洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰双11宣传及营销方案

一、活动背景

双11购物狂欢节已成为消费者年度消费的重要节点，市场消费热情高涨，消费者对于各类日用品的采购需求旺盛。洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰作为日常生活必需品，具有高频消费、复购率高的特点。在双11期间，通过有效的宣传及营销活动，能够吸引更多消费者购买，提升品牌销量和市场占有率。

二、活动目标

（一）销量目标

在双11活动期间，实现洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰四类产品总销量较去年同期增长50%以上，其中各单品销量均有不同程度提升，重点爆款产品销量增长不低于80%。

（二）品牌目标

提高品牌在洗护清洁、日用品领域的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度，使品牌在双11期间的市场关注度提升30%以上。

（三）客户目标

新增有效客户数量达到10万人以上，提高客户的复购率，活动期间客户复购率较平时提升20%。

三、活动主题

“双11狂欢盛典，日用品囤货季”

四、活动时间

20X4年11月1日-20X4年11月11日

五、活动对象

所有有洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰等日用品购买需求的消费者，特别是注重生活品质、追求性价比的年轻人群、家庭主妇等。

六、产品策略

（一）产品组合

1.推出“日常必备组合装”：包含洗护清洁剂（洗衣液、洗洁精各一瓶）、卫生巾（日用、夜用各一包）、卫生纸一提、香薰（小瓶装一个），满足消费者日常生活的基本需求。

2.打造“家庭囤货大礼包”：洗护清洁剂（大瓶装洗衣液两瓶、大瓶装洗洁精一瓶）、卫生巾（日用三包装、夜用两包装）、卫生纸（五提）、香薰（大瓶装两个），适合家庭大量囤货。

3.提供“个性化定制组合”：消费者可根据自己的需求自由搭配洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰的种类和数量，满足不同消费者的个性化需求。

（二）产品亮点

1.洗护清洁剂：采用天然植物配方，温和无刺激，能够有效去除污渍，同时具有杀菌消毒的作用，保护家人健康。

2.卫生巾：选用优质棉柔材料，柔软舒适，透气性好，能够有效防止侧漏，给女性带来安心的使用体验。

3.纸：采用原生木浆制作，纸质细腻柔软，韧性好，不易破损，且不含荧光剂等有害物质，使用安全放心。

4.香薰：采用天然精油制作，香味纯正持久，能够净化空气、舒缓情绪、改善睡眠质量，多种香型可供选择。

七、价格策略

（一）折扣优惠

1.活动期间，所有单品均享受8折优惠。

2.组合装产品在单品折扣的基础上再享受9折优惠，即组合装产品享受7.2折优惠。

（二）满减活动

1.满100元减10元。

2.满200元减30元。

3.满300元减50元。

4.满500元减100元。

（满减活动可与折扣优惠叠加使用）

（三）限时秒杀

1.每天10:00、15:00、20:00三个时间段推出限时秒杀活动，部分爆款产品以5折价格进行秒杀，每个时间段每种产品限量100份。

2.秒杀活动不参与其他优惠活动。

（四）赠品策略

1.购买任意产品满50元，赠送精美小礼品一份（如小包装纸巾、试用装洗护清洁剂等）。

2.购买组合装产品，赠送价值20元的品牌定制收纳袋一个。

3.活动期间，前1000名下单的客户，额外赠送价值30元的香薰蜡烛一个。

八、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：通过微信公众号发布活动信息、产品介绍、优惠活动等内容，制作精美的图文和短视频，吸引用户关注和转发。同时，利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对不同地区、年龄、性别、消费习惯的用户进行推广。

微博：发布活动相关的话题和微博，与用户进行互动，开展抽奖活动，提高活动的曝光度和参与度。邀请知名博主进行产品试用和推荐，扩大品牌影响力。

抖音、快手：制作有趣、有创意的短视频，展示产品的使用效果和特点，发布活动信息和优惠活动，利用平台的流量扶持政策进行推广，吸引更多用户关注。

小红书：发布产品测评、使用心得、搭配推荐等内容，吸引年轻女性用户的关注，提高产品的美誉度和购买率。

2.电商平台

在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页、详情页、活动专区等位置展示活动信息和优惠活动，制作醒目的海报和横幅，吸引用户点击和购买。

利用电商平台的直通车、钻展等推广工具进行产品推广，提高产品的有哪些信誉好的足球投注网站排名和曝光度。

3.邮件营销

向品牌的老客户发送邮件，介绍双11活动信息和优惠活动，提醒客户及时购买，同时为老客户提供专属的优惠券，提高客户的复购率。

4.直播带货

邀请知名主播进行直播带货，在直播间展示产品的特点和使用效果，介绍活动信息和优惠活动，与观众进行互动，开展秒杀、抽奖等活动，促进产品销售。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在品牌的线下门店张贴活动海报、悬挂横幅，摆放活动宣传展架，向进店客户介绍活动信息和优惠活动。

在门店设置专门的活动区域，展示活动产品和赠品，吸引客户购