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新车、二手车618宣传及营销方案

一、活动背景

618电商节作为年中重要的消费节点，消费者的购物热情高涨，消费需求旺盛。汽车市场在这一时期也面临着良好的销售契机，新车和二手车都有较大的市场潜力。为了抓住此次机遇，提升新车和二手车的销量，扩大品牌影响力，特制定本宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）销量目标

1.新车：活动期间实现新车销售[X]辆，较去年同期增长[X]%。

2.二手车：活动期间实现二手车销售[X]辆，较去年同期增长[X]%。

（二）品牌目标

1.提高品牌在本地市场的知名度和美誉度，活动期间品牌曝光量达到[X]次。

2.增强客户对品牌的忠诚度，活动后客户满意度达到[X]%以上。

（三）客户目标

1.活动期间新增潜在客户[X]名。

2.促进老客户转介绍，转介绍成交数量达到总成交量的[X]%。

三、活动主题

“618购车狂欢季，新车、二手车钜惠来袭”

四、活动时间

20XX年6月1日-20XX年6月20日

五、活动对象

1.有购车意向的潜在客户，包括首次购车用户和换车用户。

2.关注汽车市场动态，对价格敏感的消费者。

3.老客户及其亲友。

六、活动内容

（一）新车促销活动

1.价格优惠

活动期间，指定新车车型直降[X]元-[X]元不等，部分热门车型优惠力度空前。

购车可享受零首付或低首付优惠，首付最低至[X]%，减轻客户购车压力。

贷款购车可享受超低利率，年利率低至[X]%，贷款期限最长可达[X]年。

2.赠品活动

购车即送价值[X]元的大礼包，包括全车贴膜、汽车座套、脚垫、车载导航等。

前[X]名购车客户，额外赠送价值[X]元的加油卡。

活动期间购买指定新能源车型，赠送价值[X]元的充电桩及安装服务。

3.互动活动

到店看车客户可参与抽奖活动，奖品包括汽车保养券、车载小电器、加油卡等，中奖率100%。

客户在社交媒体（微信、微博、抖音等）分享活动信息并集赞[X]个，到店可领取精美礼品一份。

举办新车试驾活动，客户试驾后填写试驾反馈表，可获得试驾礼品一份。

（二）二手车促销活动

1.价格优惠

活动期间，所有二手车一口价销售，价格直降[X]%-[X]%，让客户买得放心、实惠。

购买二手车可享受分期付款服务，首付低至[X]%，分期利率低至[X]%。

2.品质保障

活动期间推出“放心车”计划，所有二手车均经过[X]项专业检测，确保车况良好，并提供检测报告供客户查阅。

购买二手车可享受[X]个月或[X]公里的质保服务，质保范围包括发动机、变速箱等核心部件。

3.置换活动

客户用旧车置换二手车，可享受高于市场价[X]%的置换补贴，让客户的旧车发挥最大价值。

置换成功后，额外赠送价值[X]元的汽车保养套餐。

4.赠品活动

购买二手车即送价值[X]元的汽车美容套餐，包括洗车、打蜡、内饰清洁等服务。

前[X]名购买二手车的客户，赠送价值[X]元的车载冰箱一台。

七、宣传推广策略

（一）线上宣传

1.社交媒体

微信：通过公众号发布活动信息、车型介绍、优惠政策等内容，每周至少更新[X]次；利用微信朋友圈广告进行精准投放，定向推送给有购车意向的用户。

微博：发布活动相关话题，开展互动抽奖活动，吸引用户关注和参与；与汽车领域的网红、博主合作，进行活动宣传和车型推荐。

抖音：制作有趣、生动的短视频，展示新车和二手车的外观、内饰、性能等，介绍活动优惠信息；利用抖音直播进行现场看车、答疑解惑，与观众互动，提高活动关注度。

2.电商平台

在主流电商平台（如京东、淘宝、汽车之家等）开设官方店铺或活动专题页面，展示活动车型、价格、优惠政策等信息，提供在线咨询和预约看车服务。

参与电商平台的618促销活动，利用平台的流量优势，提高活动曝光度。

3.有哪些信誉好的足球投注网站引擎

进行有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO），提高店铺和活动信息在百度、搜狗等有哪些信誉好的足球投注网站引擎上的排名，增加自然流量。

投放有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告（SEM），关键词包括“618购车”“新车优惠”“二手车促销”等，吸引潜在客户点击。

4.汽车论坛和社群

在各大汽车论坛（如汽车之家论坛、易车论坛等）发布活动帖子，介绍活动内容和优惠政策，与论坛用户互动交流，解答疑问。

加入汽车相关的社群（QQ群、微信群等），在群内发布活动信息，但要注意避免过度营销，以免引起群成员反感。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在门店门口设置活动展板、海报，展示活动主题、优惠政策、活动车型等信息，吸引过往行人的关注。

在门店内摆放宣传资料（宣传单页、手册等），供客户取阅；设置电子显示屏，循环播放活动视频和车型介绍。

2.户外广告

在城市主要商圈、交通干道、停车场等地方投放户外广告牌、灯箱广告等，扩大活动影响力。

在公交车、地铁等公共交通工具上投放车身广告、车内广告，让更多人了解活动信息。

3.传单派发

组织人员在人流量较大的