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酒类双11宣传及营销方案

一、活动背景

双11购物狂欢节已成为全国乃至全球极具影响力的消费盛宴，消费者在这一时期的购物热情高涨，消费需求旺盛。酒类作为兼具饮用、礼品、收藏等多种属性的商品，在双11期间拥有广阔的市场潜力。为抓住这一销售契机，提升酒类产品的销量和品牌知名度，特制定本酒类双11宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）销售目标

在双11活动期间，实现酒类产品销售额较去年同期增长50%以上，总销售额达到[X]万元。其中，高端白酒销售额占比不低于30%，红酒销售额占比不低于25%，啤酒销售额占比不低于20%，其他酒类销售额占比不超过25%。

（二）品牌目标

通过双11活动，使品牌知名度提升30%以上，品牌美誉度提高25%以上，新增品牌粉丝[X]万人。

（三）客户目标

吸引新客户[X]人，提高老客户复购率至40%以上，客户满意度达到95%以上。

三、活动主题

“双11酒力全开，畅享品质盛宴”

四、活动时间

（一）预热期

20X4年10月20日-20X4年10月31日，共计12天。主要进行活动宣传、优惠券发放、预售等工作，为活动正式开展积累人气和订单。

（二）正式期

20X4年11月1日-20X4年11月11日，共计11天。这是活动的核心阶段，所有优惠活动和营销措施全面展开，全力促进销售。

（三）返场期

20X4年11月12日-20X4年11月15日，共计4天。针对活动期间未下单的客户以及对活动商品仍有需求的客户，推出部分延续性优惠活动，进一步提升销售额。

五、活动对象

（一）核心客户群体

25-50岁的消费者，其中包括：

1.酒类爱好者，热衷于品尝各种不同品类、不同品牌的酒类产品。

2.礼品采购者，在双11期间为节日、庆典等采购酒类礼品。

3.企业采购人员，为企业年会、商务宴请等采购酒类产品。

（二）潜在客户群体

18-24岁的年轻消费群体，对新兴酒类品牌、低度酒类产品有一定的兴趣和尝试意愿。

六、活动内容

（一）价格优惠

1.限时折扣：在活动正式期的每天10:00、15:00、20:00三个时间段，推出部分热门酒类产品限时5折抢购活动，每个时间段持续1小时。

2.满减活动：全场酒类产品满200减30、满500减80、满1000减200、满2000减500，上不封顶。

3.预售优惠：预热期内，消费者支付定金可享受一定比例的抵扣，定金支付后可锁定商品库存，活动正式期支付尾款即可。例如，某款高端白酒预售价格为1000元，消费者支付200元定金可抵300元，尾款只需支付700元。

（二）赠品活动

1.满额赠礼：购买酒类产品满500元赠送定制酒杯一套；满1000元赠送酒柜一个；满2000元赠送高档酒具套装一套。

2.买赠活动：购买指定品牌白酒一瓶赠送同款小酒一瓶；购买红酒一箱赠送开瓶器一个；购买啤酒一箱赠送啤酒杯两个。

（三）互动活动

1.抽奖活动：消费者在活动期间购买酒类产品，每满200元可获得一次抽奖机会。奖品设置包括：一等奖（1名）：价值10000元的高端酒类礼盒一套；二等奖（10名）：价值5000元的品牌酒柜一个；三等奖（100名）：价值500元的酒类产品代金券一张；四等奖（1000名）：定制酒杯一个。

2.晒单有礼：消费者在活动期间购买酒类产品并在社交平台（如微信、微博、抖音等）晒单，截图发送至店铺客服，可获得10元无门槛代金券一张，下次消费可使用。

3.直播互动：活动期间，每天晚上19:00-21:00开展直播活动，主播将介绍酒类产品特点、品鉴方法等，同时在直播过程中发放优惠券、进行抽奖等互动环节，吸引消费者参与。

（四）会员活动

1.会员专享价：活动期间，会员购买酒类产品可享受额外9折优惠（与其他优惠活动可叠加）。

2.会员积分加倍：会员在活动期间消费可获得双倍积分，积分可在后续消费中抵扣现金或兑换礼品。

3.新会员注册有礼：活动期间，新注册成为会员的消费者可获得20元无门槛代金券一张和100积分。

七、宣传推广

（一）线上宣传

1.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台的店铺首页、活动专区、有哪些信誉好的足球投注网站栏等位置展示活动信息，包括活动主题、时间、优惠内容等。同时，利用平台的直通车、钻展等推广工具进行广告投放，提高店铺和活动的曝光率。

2.社交媒体：

微信：通过微信公众号发布活动推文，介绍活动详情、热门产品等；利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对不同地区、年龄、消费习惯的客户群体推送活动信息；建立微信客户群，在群内发布活动预告、优惠券、互动话题等，增强客户粘性。

微博：发布活动相关话题，吸引用户参与讨论；与酒类领域的网红、博主合作，进行活动宣传和产品推荐；利用微博的超级话题、热搜等功能提高活动的关注度。

抖音：制作活动宣传短视频，展示酒类产品、优惠活动等内容，通过抖音的推荐算法进行广泛传播；