奶粉辅食营养品零食年终大促宣传及营销方案.docxVIP

奶粉、辅食、营养品、零食年终大促宣传及营销方案

一、活动主题

“年终狂欢，宝贝营养囤货季——全品类母婴食品钜惠盛宴”

二、活动目标

1.销售额目标：活动期间实现奶粉、辅食、营养品、零食全品类总销售额较去年同期增长35%，其中奶粉品类增长40%，辅食品类增长30%，营养品品类增长50%，零食品类增长35%。

2.客户目标：新增会员数量突破5万人，会员复购率提升至60%。

3.品牌目标：提升品牌在区域内的市场占有率5个百分点，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。

三、活动时间

20X4年12月1日-20X4年12月31日，其中12月12日、12月24日、12月31日为重点爆发日。

四、活动对象

0-6岁婴幼儿家长、孕产妇及关注儿童营养健康的消费者群体

五、活动内容

（一）全品类折扣活动

1.奶粉专区

一线品牌奶粉：满300元减50元，满600元减120元，满1000元减250元。

进口高端奶粉：购买2罐送同品牌奶粉1小罐（400g），购买4罐送儿童电动牙刷1个。

国产知名奶粉：整箱购买享7.5折优惠，同时赠送婴儿湿巾1箱。

2.辅食专区

米粉类：第二件半价，购买3盒及以上享6.8折。

果泥、菜泥类：满100元减30元，满200元减80元。

面条、粥类：买2送1，多买多送。

3.营养品专区

维生素、矿物质补充剂：满200元减60元，满500元减180元。

DHA、益生菌类：购买1盒送便携装10袋，购买3盒享7折。

钙铁锌补充剂：组合购买任意3瓶，总价立减100元。

4.零食专区

婴幼儿饼干、泡芙：满50元减15元，满100元减35元。

果干、肉肠类：买3送2，买5送4。

磨牙棒、溶豆：第二件3折，第三件1折。

（二）满减与满赠活动

1.全场满减：活动期间，全场消费满500元减50元，满1000元减120元，满2000元减300元，满3000元减500元，可与品类折扣叠加使用。

2.满额赠礼：

满800元赠送婴儿专用洗衣液1瓶（1L）。

满1500元赠送儿童保温水杯1个。

满2500元赠送婴儿学步车1辆。

满4000元赠送儿童安全座椅1个。

（三）会员专属活动

1.会员折扣：活动期间，会员可在原有折扣基础上再享9.5折优惠。

2.积分翻倍：会员消费可获得双倍积分，积分可兑换指定商品或抵扣现金（100积分=10元）。

3.会员专享礼包：活动期间，会员消费满1000元即可领取价值200元的会员专享礼包（内含奶粉试用装、辅食样品、婴儿护理用品等）。

4.老会员带新会员：老会员成功推荐新会员注册并消费，老会员可获得50元无门槛优惠券，新会员可获得30元新人优惠券。

（四）限时秒杀活动

1.每日秒杀：活动期间，每天上午10点、下午3点、晚上8点各推出3款秒杀商品，秒杀价低至3折，每人限购1份。

2.重点爆发日秒杀：12月12日、12月24日、12月31日当天，增加秒杀场次至每小时1场，每场推出5款热门商品，秒杀价低至2折。

（五）组合套餐活动

1.0-6个月婴儿营养套餐：包含1段奶粉2罐+婴儿益生菌1盒+婴儿米粉1盒，原价680元，活动价450元。

2.6-12个月婴儿辅食套餐：包含2段奶粉1罐+果泥3盒+面条2盒+磨牙棒1盒，原价420元，活动价280元。

3.1-3岁幼儿营养套餐：包含3段奶粉2罐+维生素补充剂1盒+儿童饼干2盒+果干1袋，原价750元，活动价500元。

4.3-6岁儿童成长套餐：包含4段奶粉1罐+DHA补充剂1盒+肉肠2袋+泡芙1盒，原价580元，活动价380元。

六、宣传推广策略

（一）线上宣传

1.社交媒体推广

微信公众号：每周发布3-4篇活动推文，介绍活动内容、优惠信息、产品特点等，文末附活动链接，引导用户参与。同时，开展微信互动活动，如转发推文集赞可获得优惠券，提高推文传播率。

微博：发布活动相关话题，如年终母婴食品大促、宝贝营养囤货攻略等，吸引用户讨论和关注。定期发布活动海报、短视频，展示产品和优惠信息，@相关母婴博主进行转发推广。

抖音、快手：制作有趣、直观的短视频，介绍活动内容、产品使用场景等，通过直播带货的形式，实时讲解活动详情和产品特点，引导用户下单购买。直播期间设置抽奖环节，赠送优惠券和礼品。

2.电商平台推广

在天猫、京东、拼多多等官方旗舰店首页设置活动专区，展示活动海报和优惠信息，推出店铺首页弹窗广告，吸引用户点击。

利用平台的直通车、钻展等推广工具，定向投放活动广告，提高活动曝光率。

参与平台的年终大促活动，如天猫双12、京东年终盛典等，借助平台流量优势，提升活动影响力。

3.短信营销

向现有会员和潜在客户发送活动短信，内容包括活动时间、优惠信息、活动链接等，提醒用户参与活动。短信发送时间选择在用户活跃时间段，如上午10点、下午3点、晚上7-9点。

4.