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(高级三级)互联网营销师(直播销售员)职业技能鉴定理论考试题库(附答案)

一、单项选择题（每题1分，共30题）

1.直播电商的核心三要素是（）

A.内容、流量、转化

B.人、货、场

C.主播、观众、平台

D.促销、互动、成交

答案：B

2.抖音直播推荐流量的核心考核指标不包括（）

A.平均停留时长

B.互动率（点赞/评论/关注）

C.商品点击转化率

D.直播间装修美观度

答案：D

3.直播前30分钟暖场阶段，主播的核心任务是（）

A.直接介绍商品优惠

B.建立观众信任与互动

C.测试设备与网络

D.播放背景音乐吸引停留

答案：B

4.以下哪种用户标签属于“行为标签”？（）

A.年龄25-30岁

B.过去7天观看美妆直播3次

C.所在城市为一线城市

D.职业为教师

答案：B

5.直播中“憋单”技巧的核心目的是（）

A.提升直播间在线人数峰值

B.快速清仓滞销商品

C.降低退货率

D.提高客单价

答案：A

6.计算直播间“千次观看成交金额（GPM）”的公式是（）

A.总成交额÷观看人数×1000

B.总成交额÷互动人数×1000

C.总成交额÷下单人数×1000

D.总成交额÷UV×1000

答案：A

7.以下哪类商品不适合在直播中采用“限时秒杀”策略？（）

A.高客单价奢侈品

B.日常消耗品

C.应季水果

D.临期食品

答案：A

8.直播中“福袋”功能的主要作用是（）

A.直接促进商品成交

B.提升直播间互动数据

C.降低流量成本

D.展示品牌实力

答案：B

9.短视频为直播引流时，最佳发布时间是（）

A.直播开始前1小时

B.直播进行中

C.直播结束后2小时

D.直播开始前30分钟

答案：A

10.直播话术“家人们看这个面料，我用力搓都不起球，这是专柜1299的品质”运用了哪种说服技巧？（）

A.权威背书

B.场景化描述

C.对比证明

D.情感共鸣

答案：C

11.直播选品时“毛利空间”的计算应包含（）

A.商品成本+平台扣点+物流费用

B.商品成本+主播佣金

C.商品成本+营销推广费用

D.商品成本+售后损耗

答案：A

12.抖音直播“粉丝团”的核心价值在于（）

A.增加直播间初始流量池

B.提升粉丝粘性与复购率

C.降低新客获取成本

D.提高商品曝光量

答案：B

13.直播数据中“转粉率”的计算公式是（）

A.新增粉丝数÷观看人数×100%

B.新增粉丝数÷互动人数×100%

C.新增粉丝数÷下单人数×100%

D.新增粉丝数÷关注人数×100%

答案：A

14.以下哪种情况属于直播违规行为？（）

A.展示商品质检报告

B.宣传“全网最低价”但未提供比价依据

C.提醒观众“点击购物车抢购”

D.分享个人使用商品的真实体验

答案：B

15.直播中“节奏把控”的关键节点不包括（）

A.开播前10分钟

B.流量高峰时段

C.商品讲解时长

D.主播喝水休息时间

答案：D

16.私域流量运营中，直播观众转化为微信好友的核心目的是（）

A.降低平台流量依赖

B.提高单次直播成交额

C.减少售后纠纷

D.提升直播间权重

答案：A

17.直播中“逼单话术”的核心要素是（）

A.强调商品稀缺性与紧迫感

B.重复讲解商品功能

C.展示其他观众下单截图

D.对比竞品价格劣势

答案：A

18.以下哪种直播场景布置符合“人货场匹配”原则？（）

A.美妆直播间使用冷色调灯光

B.农产品直播间摆放农田背景板

C.数码产品直播间播放流行音乐

D.服饰直播间使用广角镜头变形

答案：B

19.直播选品时“动销率”的计算方式是（）

A.已售商品数量÷总上架商品数量×100%

B.已售商品金额÷总上架商品金额×100%

C.下单人数÷观看人数×100%

D.成交订单数÷总点击次数×100%

答案：A

20.直播中“互动率”低的主要原因可能是（）

A.商品价格过高

B.主播未主动提问引导

C.直播间流量不精准

D.物流时效太慢

答案：B

21.短视频引流直