产品营销策划202004课件.pptxVIP

2020

产品营销策划

PART01

品牌战略

PART02

市场定位

PART03

产品设计

PART04

营销策略

CONTENTS

目录

品牌战略

品牌概述

品牌名称:畅游“畅”指的是同学们舒服快乐的研学，“游”是指无忧的享受研学的乐趣。尽情地游览快乐的研学。

品牌标识:标识是由一下像六边形一样的形状组织成的，还有文字和英文，字体是黑色图案是由五颜六色组成的，象征着同学们快乐的研学。

市场定位

市场环境分析:

民族文化资源丰富，很多民族文化形式独树一帜，具有特殊的文化魅力，为了使相关文化资源价值得到实现，依托民族文化资源开发民族文化产品成为多数民族地区在市场经济下的共同选择。民族文化与文化产业互生共存，民族文化是文化产业的创意来源，而文化产业是民族文化产业的发展路径，文化产品属于精神产品，和大众对物质产品的实用需求不同，消费者更加注重其中的文化内涵。另外，民族文化产品的特点形成主要是源于其所依托的民族文化资源，民族文化的特殊性意味着民族文化产品和其他文化产品相比有一定特殊性。

PARTONE

经济环境

随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，而研学产品的价格不高，相对选择名族类研学产品，大多数人都能接受。加上素质教育的推广越来越多的家长关注，家长的广泛认可，对研学产品的需求也增大。社会文化环境:看中国经济社究的快遗发展，教育的全球化也在日益增加，学生和家长把目光投向研学教育新型教育，研学产品越来越多人受例关注。

市场定位

产品设计

产品背景及名称集中点亮点

背景分析:

近年来民俗文化逐渐发展完善为社会科学中一门独立的学科，民俗学文化日益加深了与文化人类学、民族学、社会学、历史学等学科的极其密切的联系，如考古学要借助民俗学揭开古代社会神秘的面纱，民俗学要借助考古学提供古代传承文化的实证等等。研究中国乃至世界的民俗文化日渐成为大势所趋。这在当前社会主义精神文化与和谐社会的大历史背景下，以及中国传统文化博兴的趋势下，具有极其重要的意义。

活动名称

赏关中皮影，寻千年文明

活动亮点

1、邀请了关中皮影“三剑客”传承人李世杰讲解和表演关中皮影2、参观中国西安皮影博物馆3、制作皮影并表演皮影戏

核心目标

通过听关中皮影传承人李世杰先生对皮影的讲解，让同学们了解皮影的有关知识，在之后观看皮影戏的过程中，体会到皮影戏的魅力乃至中华文化的魅力，增强文化自信和民族自信，在动手制作和表演的过程中，培养同学们对皮影戏的兴趣

活动概述

营销策略

当前属于互联网、自媒体时代，网络的传播速度快，新媒体资源丰富，所以研学可以应采用以自媒体和线上线下活动为主、传统的媒体为辅的营销方式进行精准营销，可以充分利用微博、微信公众号运营，通过抖音等APP进行宣传与推广

网络推广联盟

促销渠道

针对消费者的推广可以邀请某中小学校或者教育机构的学生参与到我们免费的体验活动中，并及时收集同学们的反馈，利用他们的影响力扩散影响力。也可以赠送优惠券，使学生个人的负担达到最低。还可以赠送名族文化研学旅行的纪念品或者文创产品。

销售技巧

（1）、以职业规划公益教育的形式在学校进行宣讲推广。（2）、把握客户的购买心理行为，把握客户的从众心理状态中小学生刚好处在一个有较弱识别判断能力的时期，所以存在从众心理是很正常的，也许他们是因为身边有同学参加了此次课程而不是自己想，这个时候我们更要设计出能让学生都满意的产品。学校也存在这种情况，别人学校参加了这个名族文化研学活动我们也要参加，这种心理状态呢，销售人员需要准确的把握住。（3）、让客户接受自己，让客户放宽心在销售产品的时候，对象主要是学校，家长和学生。我们在碰到问题的时候，第一时间肯定是要与他们沟通，帮助他们打消心里的疑惑和误解。

2020

感谢聆听

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