成功销售代表的特质.pptVIP

明确责任人及监控方法谁来执行行动计划什么时候及如何来检讨执行情况第126页，共179页，星期日，2025年，2月5日课题Ⅰ、“目标选才”概览（重要元素）Ⅱ、各项能力，资源与行为事例Ⅲ、面谈技巧Ⅳ、工作与个人动力的配合Ⅴ、技巧练习第94页，共179页，星期日，2025年，2月5日目标选才的重要元素1、各项能力2、目标选才制度3、搜集资料（完整的行为事例）资料和行为事例面谈技巧模拟测验4、工作动力的配合5、资料评估资料分析资料整合/作出选拔决定第95页，共179页，星期日，2025年，2月5日课题Ⅰ、“目标选才”概览Ⅱ、各项能力，资源与行为事例Ⅲ、面谈技巧Ⅳ、工作与个人动力的配合Ⅴ、技巧练习第96页，共179页，星期日，2025年，2月5日目标选才的重要元素（步骤）1、各项能力2、目标选才制度3、搜集资料（完整的行为事例）资料和行为事例面谈技巧模拟测验4、工作动力的匹配5、资料评估资料分析资料整合/作出选拔决定第97页，共179页，星期日，2025年，2月5日做反馈的基本原则正面回馈-赞赏对方表现表现出色的谈话或行为有哪些？表现出色的原因何在？提出对方表现有待改善的地方有待改善的谈话和行为有哪些？改善建议是什么？建议能帮助改善的原因何在？第98页，共179页，星期日，2025年，2月5日接受反馈的原则将别人的意见视为难得的学习机会向别人询问具体的事例，以了解表现出色及待改善的地方聆听别人的意见，请勿讨论“应征者”的行为避免为自己的行为辩护第99页，共179页，星期日，2025年，2月5日分组面谈技巧练习步骤拟定面谈次序，分配角色准备面谈（二分钟）进行面谈（五十分钟）观察者提出反馈（三分钟）更换面谈者，重复上述步骤第100页，共179页，星期日，2025年，2月5日座位安排招聘者应征者观察者第101页，共179页，星期日，2025年，2月5日目标选才的重要元素（步骤）1、各项能力2、目标选才制度3、搜集资料（完整的行为事例）资料和行为事例面谈技巧模拟测验4、工作动力的匹配5、资料评估资料分析资料整合/作出选拔决定第102页，共179页，星期日，2025年，2月5日有效的选才制度准确公平双方共同认可的价值第103页，共179页，星期日，2025年，2月5日销售计划第104页，共179页，星期日，2025年，2月5日课程目的了解做销售计划的重要性学习做销售计划的方法学习运用销售计划管理员工第105页，共179页，星期日，2025年，2月5日主要内容什么是销售计划为什么做计划计划的分类学习做一份销售计划第106页，共179页，星期日，2025年，2月5日什么是销售计划计划是管理的四项职能之一计划的目的是明确相应行动方案和活动销售计划要预先决定：4W1T所追求的目标第107页，共179页，星期日，2025年，2月5日为什么要做销售计划？？？？？第108页，共179页，星期日，2025年，2月5日为什么要做销售计划计划可以给出方向减少变化的冲击，减低风险设立标准以利于控制减少浪费第109页，共179页，星期日，2025年，2月5日关于计划的误解不准确的计划是在浪费时间计划可以消除变化计划降低灵活性第110页，共179页，星期日，2025年，2月5日计划的类型长期战略性战术性短期指导性具体性广度时间框架明确性第111页，共179页，星期日，2025年，2月5日组织等级结构中的计划战略计划作业计划总经理中层管理者基层管理者第112页，共179页，星期日，2025年，2月5日如何做一份销售计划第113页，共179页，星期日，2025年，2月5日关于计划的内容制定销售目标分析区域所处环境发现机会及威胁分析组织资源识别优势劣势关键问题分析制定销售策略制定行动计划明确责任人及监控方法第114页，共179页，星期日，2025年，2月5日优秀的计划必须有明确的目标第115页，共179页，星期日，2025年，2月5日明确销售目标达到销售额指标提高产品覆盖扩大市场覆盖理顺销售渠道第116页，共179页，星期日，2025年，2月5日请写下你的销售目标第117页，共179页，星期日，2025年，2月5日分析自己区域所处环境环境从外界影响我们的销售，产生机会和威胁提高产品覆盖医院制度国家政策竞争对手客户喜好人口状况财政状况价格情况分销渠道第118页，共179页，星期日，2025年，2月5日