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现代市场营销案例教程第12章行业营销

营销故事导入

营销故事导入“是这样的，〞乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的群众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。〞老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？〞“不是的，〞乡下来的年轻售货员答复道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’〞关于营销，我们要相信一切皆有可能。而营销绝不是只适用于一般的企业，它实际上已经应用于各行各业，甚至非营利组织也离不开市场营销。

12.1汽车市场营销1．汽车营销的作用2．汽车营销模式〔1〕总代理制。〔2〕区域代理制。〔3〕特许经销制。〔4〕品牌专卖制。3．我国汽车营销的开展趋势4．自然环境5．科技环境6．社会文化环境

12.2旅游市场营销1．旅游市场2．旅游市场的特点3．旅游市场营销的含义4．旅游市场营销的特点

12.3酒店市场营销1．酒店市场的概念〔1〕酒店市场的概念。〔2〕酒店市场的特点。2．酒店市场营销的概念3．酒店市场营销的特点

12.5房地产市场营销1．房地产市场营销的特性〔1〕产品生产周期长。〔2〕所需投入金额大，风险性搞。〔3〕产品独特性极强，几乎没有相同的产品。〔4〕需要多种行业的企业协同作战。2．房地产营销的方式〔1〕开发商自行租售。〔2〕委托营销代理。

案例

实践训练

课后练习题