南宁龙光·阳光海岸阶段提案.pptVIP

龙光·阳光海岸阶段提案;透过现象的迷雾;;

一、鉴己;1、2021年3月19日山海湖“艺墅〞独栋开盘，为配合独栋产品的开盘

展了宋韶光新生风水居家讲座和宝马迷你专场车展活动；

2、期间在南宁晚报、南国早报、网络等作为主要媒体；

3、当时主诉求为“港口在此，世界在此〞，产生了一定影响。;;;1、“艺墅〞产品入市得到市场的回应，收获了客户的价值认同；

2、产品推广非常密集，诉求在市场上站立不稳就要强推新概念，造成

效果持续力衰竭；

3、单类产品收获效果，但是并未形成组合拳，进而获得深远的品牌影

响力，尤其在工程销售向外拓展时，诉求力表现疲软。;做出了效果

但影响力却没有发挥到最大！;二、鉴势

;南宁“限购令〞;3月份底南宁楼市数据：

;南宁楼市：价格暂未松动，优惠逐渐增多，竞争越发剧烈！！！;1、5月份D组团的大批推货。

2、6月份D组团高层+别墅类产品，继续铺货。

3、销售拓展省内省外，确保完成年度销售目标。;面对高额的销售目标，骤然转变的南宁市场，省内省外更多的客户

我们需要如何突破重围？;三、刨根;;;;1、鹿特丹(Rotterdam)是荷兰第二大城市，世界最大的港口，位于欧洲莱茵河与马斯河集合处。特丹位于荷兰的南荷兰省，NieuweMaas河畔。它原本是鹿特河附近的渔村，在历史上几经兴衰，目前是欧洲最大的海港，直到近年来甚至曾是世界上最大的海港。

;2、马赛(Marseille)是法国的第二大城市和最大海港，也是地中海最大的商业港口，还是全世界小资们向往之地普罗旺斯的首府。年货运量1亿吨，为法国对外贸易最大门户。;;从以上三个世界著名港口城市的开展进程来看，不难看出港口已成为现代交通综合运输链的重要节点,正在成为开放带动型区域经济竞争优势的重要来源之一。

防城港作为中国西部地区第一大港，为西南诸省市走向东南亚和世界各地提供了最便捷的出海通道。不仅兼具港口的普遍价值还具有在中国市场环境大背景下的重要战略地位，即：大西南对外开放和经济开展的重要门户城市。;港口价值已然开启;;;1、具有龙光优势品牌。龙光品牌早在广西各地布局，品牌价值已经广

为人知。

2、在防城港，市场从产品的品质认同上升到了工程品牌认同，阳光海

岸代表着优势生活地位。;1、在山河湖海的居住价值体系中，工程占据了湖海双景价值。

2、在优势景观价值认同上，湖海的高居住价值，不可否认。;1、独栋产品，在市场的领导地位不可替代。

2、独栋产品代来的价值影响，是大盘竞争中不可或缺的价值引导利器。;1、大城、大园林、大配套，造就大享受。

2、大品牌，好品质，优质亲湖海居住文化，带来的生活荣耀。

3、高端住宅，创新户型，带来的全新居住体验。;1、最大的威胁来至于金海湾。

2、景观优势大于金海湾，但是金海湾的区位优势大于本案。

3、金海湾是最大的价值来源于城市之上的生活价值，而阳光海岸兼顾

了自然、生活、城市，而且居住舒适度远远超过金海湾。;北部湾最好的城市、最好的生活价值、最好的品牌物业、最高度的产品、最好的城市自然景观……;;;;;面对省内客户〔重点是防城港和南宁〕;2021年3-6月营销节点;时间节点：2021年5-6月;面对省外客户〔重点珠三角和西南地区〕;2021年3-6月营销节点;时间节点：2021年5-6月;;Thankyou