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市场营销原理模拟试题45：批发策略深度析

单项选择题（每题1分，共20题）

1.批发商最主要的类型是（）

A.商人批发商B.代理商C.经纪人

2.下列不属于批发商职能的是（）

A.融资B.承担风险C.零售商品

3.批发商进行市场覆盖决策时，覆盖程度最高的是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销

4.批发商的采购决策不包括（）

A.选择供应商B.决定采购价格C.决定促销方式

5.批发商帮助制造商分销产品，这体现了批发商的（）

A.销售与促销职能B.物流职能C.信息职能

6.代理商与制造商的关系是（）

A.买卖关系B.委托代理关系C.合作关系

7.适合采用独家批发分销的产品是（）

A.日用品B.选购品C.特殊品

8.批发商提高利润的途径不包括（）

A.降低采购成本B.增加库存积压C.提高运营效率

9.批发商在渠道中的地位是（）

A.连接制造商与零售商B.连接制造商与消费者C.连接零售商与消费者

10.服务批发商属于（）

A.商人批发商B.代理商C.经纪人

11.批发商采购商品时最关注的是（）

A.价格B.包装C.品牌形象

12.以下不是批发商物流职能的是（）

A.运输B.广告宣传C.仓储

13.批发商在促销方面的主要方式是（）

A.人员推销B.电视广告C.网络营销

14.批发商市场定位决策的关键是（）

A.确定目标客户B.确定产品价格C.确定促销手段

15.独立批发商是（）

A.商人批发商B.代理商C.经纪人

16.批发商与零售商的本质区别在于（）

A.销售对象B.经营规模C.地理位置

17.批发商进行品类管理决策时考虑的因素不包括（）

A.消费者需求B.店铺装修C.供应商关系

18.经纪人的主要收入来源是（）

A.商品差价B.佣金C.补贴

19.批发商降低采购成本的有效方法是（）

A.分散采购B.集中采购C.随机采购

20.批发商在渠道协调中扮演的角色是（）

A.领导者B.跟随者C.破坏者

多项选择题（每题2分，共10题）

1.批发商的主要类型有（）

A.商人批发商B.代理商C.经纪人D.零售商

2.批发商的职能包括（）

A.销售与促销B.采购与搭配货色C.物流D.融资

3.批发商的采购决策要素有（）

A.供应商选择B.采购时间C.采购数量D.采购价格

4.影响批发商市场覆盖决策的因素有（）

A.产品特点B.市场需求C.竞争状况D.企业资源

5.批发商提高竞争力的途径有（）

A.降低成本B.提高服务质量C.创新经营模式D.增加广告投入

6.批发商物流职能包含（）

A.运输B.仓储C.库存管理D.包装

7.代理商的特点有（）

A.不拥有商品所有权B.以佣金为报酬C.经营活动受制造商限制D.承担市场风险

8.批发商促销的常用方式有（）

A.人员推销B.销售促进C.广告宣传D.公共关系

9.批发商市场定位需要考虑的因素有（）

A.目标客户需求B.自身优势C.竞争对手定位D.行业发展趋势

10.批发商在渠道协调中的作用有（）

A.信息沟通B.冲突解决C.制定规则D.统一行动

判断题（每题1分，共20题）

1.批发商不直接服务于最终消费者。（）

2.经纪人拥有商品所有权。（）

3.批发商的销售对象主要是零售商。（）

4.降低采购成本对批发商提高利润没有帮助。（）

5.代理商与制造商是买卖关系。（）

6.密集分销适合所有类型的批发商。（）

7.批发商的物流职能只包括运输。（）

8.批发商不需要进行市场定位。（）

9.服务批发商属于代理商。（）

10.批发商在渠道中不承担风险。（）

11.集中采购一定能降低批发商采购成本。（）

12.经纪人主要靠商品差价盈利。（）

13.批发商的促销活动主要面向消费者。（）

14.批发商的品类管理决策与供应商关系不大。（）

15.独立批发商就是商人批发商。（）

16.批发商市场覆盖决策不受产品特点影响。（）

17.批发商的信息职能对制造商和零售商都很重要。（）

18.批发商提高服务质量不能增强竞争力。（）

19.代理商经营活动不受制造商限制。（）

20.批发商在渠道协调中作用不大。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述批发商的主要职能。

答：主要职能有销售与促销，将产品推向零售商等；采购与搭配货色，选择合适商品组合；物流，包括运输、仓储等；融资，为上下游提供资金支持；承担风险，如库存风险等。

2.批发商选择供应商时要考虑哪些因素？

答：要考虑产品质量，确保商品符合标准；价格合理性，争取优惠价格；供应商信誉，保障供货稳定；供货能力，能否满足需求；售后服务，如退换货等。

3.批发商进行市场覆盖决策有哪几种策略？

答：有密集分销，尽可能选择更多批发商覆盖市场；选择分销，挑选部分合适批发商；独家分销，只选择一家批发商在特定区域销售。

4.批发商提高竞争力可从哪些方面入手？

答：从降低成本，如采购、运营成本；