2022年完美销售主义者：回款至上(共38张PPT).pptxVIP

完美销售主义者-----回款至上;观念一;观念二;例如：“售完后付款”、“10月以后付款”，这样的规定非常容易扯皮。

4．重视客户资信调查。

销售情形突然恶化、员工抱怨或辞职

若对方摆出千般解释万般苦衷，你就以同样的方式回敬，摆出比他更多的苦衷。

摘自《倚天屠龙记》

营销员迫于销售任务的压力。

有的甚至说我们单位根本没有这个人。

如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。

营销员“赔了夫人又折兵”。

销售情形突然恶化、员工抱怨或辞职;为什么不回款?;不回款的严重后果;四种态度;消极导向型;销货主导型;回款主导型;战略导向型;处理回款问题的原则;如何做好回款工作?;使自己的产品成为畅销品;把给经销商的利益放在明处;提高对经销商的服务质量;若对方摆出千般解释万般苦衷，你就以同样的方式回敬，摆出比他更多的苦衷。

因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。

再度道谢之后，马上就走。

这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。

例如：“售完后付款”、“10月以后付款”，这样的规定非常容易扯皮。

经销商“挟天子以令诸候”。

若对方摆出千般解释万般苦衷，你就以同样的方式回敬，摆出比他更多的苦衷。

这是一种较为理性化的态度，即在销售管理中把销货与回款看得同等重要，并通盘进行考虑。

努力向客户提供一流的产品、一流的服务、诚实守信、公平交易。

而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。

还要告诉他与自己联系的时间和方法。

事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。

若对方向你叩三个响头，你就给他叩六个响头！;回款工作制度化;回款技巧;回款技巧1：理直气壮;回款技巧2：额小为妙;回款技巧3：条件明确;回款技巧4：事前催收;回款技巧5：提早上门;回款技巧6：直切主题;回款技巧7：耐心守候;回款技巧8：以牙还牙;回款技巧9：不为所动;回款技巧10：缠缠缠;回款技巧11：求全责备;回款技巧12：辞旧迎新;回款技巧13：无款无货;回款技巧14：诉诸法律;回款技巧15：功成即退;销售与回款合起来就叫交换.

看到客户处有另外的客人不要就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候。

使自己的产品成为畅销品

完美销售主义者-----回款至上

其实经销商并不在乎赊销还是现款现货，他们真正关心的是隐藏在这背后的利益。

例如：“售完后付款”、“10月以后付款”，这样的规定非常容易扯皮。

一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。

有的甚至说我们单位根本没有这个人。

回款技巧11：求全责备

先推出5位老板和5位业务员

如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你（对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”），这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

若对方摆出千般解释万般苦衷，你就以同样的方式回敬，摆出比他更多的苦衷。

在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。;一项任务;回款计划;完美销售主义者-----回款至上