广州松山湖别墅项目营销方案.pptVIP

;

;每个深圳人与东莞人的心中

都有一个关于生活的梦想

她的名字叫：松山湖;松山湖，珠三角最美的生态湿地;72平方公里，华南最大的生态湿地，等于深圳福田区的面积。;松山湖，上海世博会『最正确城市实践区』，

荣获“国际绿色城市开展典范〞;松山湖，中国唯一

国家级五星级复合生态园区;;松湖花海;滨湖花园工程

地处『松湖花海』景区内部

她，一线临湖

更是松山湖南部生态旅游区唯一沿湖的别墅工程;工程规划：临湖双拼、创新留鸟产品及联排搭配;工程规划：纯粹私密的私人别墅区;【四大唯一性】

松山湖唯一在售的一线临湖工程

松湖花海景区的唯一住宅工程

松山湖唯一纯别墅工程

珠三角独有的唯一平层度假型别墅;;户型设计：注重居住享受的度假型产品;留鸟系列一层别墅

A户型

计容141㎡，非计容225㎡

地上一层，地下一层

建筑面积总共约365㎡

室外花园约200㎡;;;留鸟系列一层别墅

B户型

计容109㎡，非计容151㎡

地上一层，地下一层

建筑使用面积总共约260㎡

室外花园约150㎡;;;二线临湖、一线临荷花池双拼

C户型

计容428㎡，非计容165㎡

地上二层，地下一层

建筑使用面积总共约593㎡

室外花园约400㎡;客户分布及特征

区域：东莞客户，工作居住在东莞东城、南城和长安、虎门、厚街等镇区，其余零散分布于其他镇区

职业：东莞顶端富人外乡中型企业创办人，主要从事造纸、五金、服装、皮料、木材、家具、电子等行业

年龄：40-50

类比客户：锦绣山河三线湖景别墅客户

置业目的：居住、度假、资产保值

喜好：养生度假、品茶、收藏字画古董、家庭聚会、高尔夫、个人进修

消费场所：私人会所、高尔夫会所、高档酒店、高档食肆、行业商会、高端进修机构;锦绣山河芳姐

购置户型：350平米双拼别墅；总价：1000万

职业：私营企业主

关注点：东莞新型土豪，关注健康及小孩教育问题，对松山湖环境很认可，注重面子的同时也追求享受、有品质感、创新的事物

客户语录：

——“松山湖环境优美适合居住养生，小孩读书也都极其方便，未来的升值空间很大；

——“有经常与家人一起度假，一般选择短途度假，如南昆山，珠海，中山等地〞

——“经常需要接待官员，往往在凯悦酒店租房，1680元一间房太贵了，如果自己有个地方可以与朋友一起玩玩，也不错〞

——“我喜欢你们有创新性的东西，平层别墅我还是第一次听过，如果真的会有像本工程这一类的产品，愿意深入了解。〞;一线临湖双拼

D户型

计容500-650㎡，非计容170-300㎡

地上二层，地下一层

建筑使用面积总共约815㎡

室外花园约600㎡;客户分布及特征

区域：东莞客户，工作居住于东莞东城、南城和长、虎、厚等区域

职业：东莞顶级富豪，外乡大型企业或上市公司创办人，主要从事地产、造纸、五金、服装、皮料、木材、家具、电子等行业

年龄：45-60

类比客户：锦绣山河/龙湖居一线湖景别墅客户

置业目的：享受偏自住、度假、资产保值

喜好：养生度假

消费场所：机场、高档酒店、高档食肆、行业商会;客户标本：享受型客户〔东莞、偏自住〕;入门级联排别墅

E户型

计容175㎡，非计容124㎡

地上三层，地下两层

建筑使用面积总共约299㎡

室外花园约150㎡;;;;客户特征总结;客户特征总结;*;消费者：他们买什么？

工程：我们卖什么？;既然，工程的核心价值很突出。

那么，直接向市场传递这四大价值是否就已经足够打动我们的客户呢？

我们觉得未必，因为在松山湖乃至整个深圳北部，