丹阳滨河国际城余房营销策略报告.pptxVIP

;;房地产目前处在大周期的中期，下半年有一些乐观的因素，销售放量是必然;从全国范围来看，2021年三季度开始，整体潜在供给呈放大态势，价格松动在三季度更加明显;限购带来房地产市场结构化调整，高铁时代带来城市价值快速往三四线城市扩散，三四线城市住宅和商业空间凸显;;丹阳是个半封闭式房地产市场，品牌开发商刚刚进入，产品根本同质化，客户区域性强，价格增幅小，土地价值逐步提升;;通常，尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情;直效的销售手段解决问题;营销策略在不同阶段的作用——后期往往要依靠人员和促销;尾盘销售中经常用的四个药方，价格促销，重新定义，新营销方式、制定目标逐个击破;剩余房源中复式占面积达45%，大于125平以上面积占到89%，所以如何针对125平以上面积的房型进行营销至关重要;周边竞品的户型130及以下占到60-78%，有一定的差异，但显示市场的大户型需求弱;顶复面积在200-250平，价格在5800-6600元/平，无论从总价和单价，比照竞争工程非常劣势;复式及大面积的客户和原楼盘的定位显然不对应，使得难于成交;根据分析，重新定义产品，以灵活价格策略、现场适度展示，提升昭示性，寻找精准渠道，突破复式和大面积的销售是此工程余房营销策略的核心，以大带小;重新定义产品，针对顶楼复式，提成“空中别墅〞的定位，提升产品功能和价值，提升客户质量;针对复式产品带来客户未来生活体验，提成大宅生活，演绎未来大家庭生活的臆想;适度的价格促销是利器，比准市场价格，以去存货为目的;现场适度的展示，凸显卖场气氛，并截留局部客户，形成昭示性;针对复式产品的特征，寻找想要的客户，走出去，用精准的渠道去获取优质的目标客户;少做广告，多做活动;工程已经积累了很多的老客户资源，利用好老客户资源通常是尾盘的最核心的客户渠道;除了上述策略外，销售环节也尤为重要，每个销售参谋必须爬楼，完全清楚每套房子的优劣和说辞，并进行针对性有效的销售培训;;;;;;;;;34;35;36;37;38;39;;THEEND;附件：商业气氛的营造规律及要点

;商业气氛营造具象表现——地面铺装、花艺、壁灯、装饰构件;商???气氛营造具象表现——小品;商业气氛营造具象表现——文化景观;商业气氛营造具象表现/配套性设施—邮箱、亭、路牌、垃圾桶;商业气氛营造具象表现/配套性设施—休闲椅、吊床;商业气氛营造具象表现——灯光工程;商业气氛营造具象表现——灯具;公共广告位的设立——广告柱、立柱广告、广告牌、立柱招牌、立面招牌;商户招牌的设立——墙面招牌、立面招牌、立柱招牌、门头招牌;街区园林绿化;商业单元设计