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锦州瑞盛工程组年度工作总结及展望
2目录Contents12瑞盛·晶座瑞盛·滨河苑
3第一局部:2021年度总结1、工程销售情况2、2021年度市场分析3、2021年度活动营销策略4、2021年工程团队建设第二局部2021年工作展望1、下年度销售指标情况2、下年度销售策略3、下年度团队培训及建设方案
4锦州瑞盛工程实现销售额1.71亿元,完成冲刺任务目标!2021年我们的业绩:
5工程销售额:1.71亿元工程成交套数:496套工程实现来访量:1770组工程实现来电量:2475组2021年我们的业绩:
6我们的业绩:2021年锦州瑞盛工程组销售完成情况:项目成交套数成交面积成交合同额门市部分15套6559㎡0.50亿元公寓部分327套16224㎡0.61亿元住宅部分154套14155㎡0.60亿元总计496套36938㎡1.71亿元
72021年宏观市场分析2021年房地产市场走出“先抑—中稳—后翘尾〞的行情。1季度调控效果显现,市场低迷,买方观望情绪浓重,单边卖方市场格局被打破。2季度后全国性品牌房企在营销大多采用走量策略,供求点平衡,交易量开始走高。进入4季度一线房企销售良好,纷纷提前完成目标,重新考虑降量保利润,恰逢土地低点,依靠充足现金流,转战土地市场增加土地储藏。宏观经济宏观调控2021年受国际经济整体低迷和中国经济开展方式逐步转型的影响,中国经济GDP连续出现少见的增速放缓现象。2021年的房地产市场结束近年来的量价齐涨的态势,全年走出先抑—中稳—后翘尾的行情。宏观经济已经出现企稳征兆,2021年GDP全年7.5%增速应无忧房企动态未来展望
2021年锦州区域市场分析8竞品项目上市量去化量销售额亿隆广场238套90套5400万瑞盛晶座407套327套6100万本工程公寓产品2021年销售额位于区域前列。
92021年年度活动营销策略开盘当天现场发放号牌开盘前一天售楼处门前开始排号晶座开盘推售房源148套,当天销售76套,其中复式39套,平层37套。
10晶座开盘现场
11专业市场事业部瑞盛晶座工程组
为开盘认筹准备的各种礼品,包括礼金券以及抱枕。为【瑞盛晶座】全新设计的沙盘模型,包括单体与商业局部的分布。
12营销推广DM单
13DM单营销推广
14媒体推广——平面媒体晚报
15晚报
16媒体推广——平面媒体锦州商业日报
17高炮
18父亲节的温馨告牌对售楼处的绿植进行了装点到访的女性客户可进行进行免费美甲
19暖场活动对本案销售起到了积极促进作用,意向客户参与热情高,同时为老带新成交以及工程的口碑宣传起到重要作用。
202021年年度活动营销策略
21住宅产品包装——销售DM
22推出幸运抽大奖活动,购房客户均可参加幸运大抽奖,奖金在总房款里减免。售楼处现场易拉宝展示
23有很多客户买房不是想买廉价房,而是想买一户能占到廉价的房子。一口价房源展板清晰明了
24工程形象展示墙,突出未来开展前景以及汽配产业商业集群优势。本月均推出到访客户赠送小礼品等活动,大大吸引了客户到访。
25十月安排了抽奖活动
26宣传单
27房展会上邀请肚皮舞演员表演
28房展会上安排了小提琴和模特表演
29秋季房展会
302021年12月26日锦州国际汽配城盛大开业!由锦州市松山新区招商局主办,瑞盛地产开发公司承办的汽配城开业庆典活动,邀请了锦州市市长、区位书记等重要领导出席剪彩。活动为汽配城的后续运营管理起到非常重要作用,同时为工程的后期产品销售奠定根底。锦州国际汽配城开业庆典活动现场锦州市副市长王伟讲话参加活动的主要领导锦州国际汽配城盛大开业
31爱生活·从一点一滴做起文化墙
32团队风采
33团队风采
342021年工作展望
351、2021年度销售指标情况1、对公寓产品进行消化2、对库存的商业进行消化。3、对三期档口进行蓄客及销售
2021年销售指标确定方案完成销售任务为1.3亿元实现工程清盘36公寓货值9000万汽车用品广场档口货值3000万剩余门市货值2000万
372、下年度销售策略
383、下年度团队培训及建设方案1、以客户满意为中心,以销售为主线,积极开展销售技巧评比,以A、B组相互PK展开销售业绩评比,激发销售热情;2、对销售员进行多方面培养,特别是加强对管理型人才的培养,为公司输送管理型人才;3、积极开展团队建设活动,增进彼此间的了解,形成温馨和谐的大家庭。
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