济南海那城项目营销策略方案_近郊规模楼盘营销.pptVIP

海那城工程2021营销策略方案

——近郊规模楼盘营销突破之道;;目录

contents;房地产与经济周期具有一致性，但房地产行业为先导行业，繁荣及衰退要先于经济曲线;进入90年代，中国经济增长出现过两次低谷，1990年的3.8％、1999年的7.1％；第一次走出低谷用了两年时间，第二次走出低谷用了近三年；

研究说明，中国一轮经济周期在7-10年。

此次以“美国次贷危机〞为引发点的全球性金融风暴，对中国经济、实体经济已产生严重影响，使中国经济增长形势进入下行通道。;;北京师范大学金融研究中心撰写?2021中国房地产行业资金报告?

报告预测2021年的房地产市场有两种可能性，中期调整和短暂调整。

短暂调整意味着房地产市场在2021年末有可能出现明显复苏，中期调整意味着2021年仅仅是行业调整的第二年，调整仍将延续更长时间。

陷入中期调整的可能性明显大于短期调整的可能性。

房地产行业遭遇??整的关键在于需求出现观望和萎缩。;中行报告预测：周期性因素将主导房地产下行气氛。

预计到2021年，房地产周期将重新进入上升周期。;济南房地产周期研判：;调整期大地产开发商的典型战略：;对于工程运作的启示：;目录

contents;工程定性研究;目录

contents;城市近效规模化楼盘开发及营销案例借鉴;区位与交通;社区规划;建筑与景观园林;一期物业类型及产品组合战略;一期户型组合;一期营销策略及执行结果;万科城的市场定位研究;问题3;天泰?奥林匹克花园-----区域及交通;天泰?奥林匹克花园-----定位及客户;天泰?奥林匹克花园-----规划布局;天泰?奥林匹克花园-----分期及销售状况;天泰?奥林匹克花园-----配套设施;天泰?奥林匹克花园的启示;郊区规模化楼盘开发及营销案例总结;大盘分期规律;二三线城市大盘案例启示与借鉴总结;目录

contents;海那城三重目标;目录

contents;供给结构脱离市场;单价、总价超出市场接受度;配套匮乏;海那城;与海那城相比，泉城花园、美里新居两个工程所处区域相对成熟，且在配套建设方面力度较大。

泉城花园在社区内规划了小学、幼儿园、商业步行街、会所等配套设施。;营销上的问题;工程诊断总结：三大问题;目录

contents;产品战略;产品+价格组合;一层95㎡，三室两厅一卫;四层75㎡，两室两厅一卫;西北区域市场以紧凑90㎡以下为主，面积比占70%以上。

泉城花园90㎡以下面积比70%

美里新居90㎡以下套数比约为90%;Mini洋房市场论证：;一期三批mini产品组合:

全部户型在100㎡以下，总价控制在25-33万之间。;新房源0.9亿，约300套;配套解决方案;建议工程于大观园商圈内设立外展点一处;2021年;核心概念;25万买洋房〔挑战济南性价比极限〕;已开发，花园洋房;已开发;目录

contents;主题：享受生活的欧洲小镇

内涵：诠释“度假式生活〞

场景：在欧洲小城，享受度假式生活

体验：园林示范区和营销中心演绎休闲生活的味道，引领济南新的生活方式;STEP1：品牌战〔时间：09年3月〕——海那城新形象

核心：通过对宣传主题的更换，让海那城工程焕发新荣耀

要点：通过对生活方式的宣传让市场重新认识工程;节点;2021，海那城如何发动价格战？;探讨方案2：特价房挑战济南价格底线;探讨方案3：拉开价差，超低起价;“价格战〞事件营销经典案例：重庆南方康桥;举例一：海那植树节;举例二：海那城小学、幼儿园签约仪式暨新闻发布会;在大观园选择第二售楼处，增加客户的到达率；同时购置两辆中型客车，在销售时作为客户的看房班车，在业主入驻后，做为社区的交通班车，以促进工程销售。;举例四：怡高会海那趣味运动会;举例五：度假式生活体验系列活动;工程实现顺利销售必须具备的条件及时间节点;信立怡高特色销售效劳;心〞效劳模式的由来;心〞效劳的核心理念;“心〞效劳的主要原那么;“心〞效劳的表现形式;;销售管理模式——信立怡高特色销售管理模式;海那集团与信立怡高携手

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