京奥港景帝房地产项目年度营销推广策略总结.pptxVIP

2009年推广总结与2010年推广策略;短短6个月，在月均100套的前提下

热销2.2亿超額完成任務

最终赢得500多户业主的肯定与支持;2009年，是成功的一年

在以“欧洲形象”为核心的推广战略下

项目在短期内取得良好的销售业绩

;2009年，也是遗憾的一年

由于媒体渠道的短缺

未能及时达成为项目树立知名度与美誉度

;2009年，更是值得我们反省的一年

产品硬伤在一期销售中突显……

;面對即将到来的2010年

未来，将如何迎战;PART1.市场分析;;2009宏观市场;国家经济刺激、货币宽松政策及通货膨胀预期等因素的影响，

今年我国房地产市场表现远好于预期;

房地产价格持续10个月走高

房地产市场货币投放量高(1-11月房地产资金来源达48170亿元)

地产资金杠杆率大幅提高(从2008年的2.86倍成本杠杆提高到今年的5倍)

保障性住房完成率低于预期76.4%;2009年包头房地产市场随行就市;2010政策研究;政府在经历了21世纪以来房价最大涨幅的一年之后

开始施加调控手段;2010年新政对于房地产意图;2010年新政对于房地产意图;2010年新政对于房地产意图;政策意图：

一、稳定市场预期(告诉老百姓房价不会像开发商宣传的只涨不跌)

二、遏制房价上涨

三，抑制投资、投机性购房

四、增加开发商拿地成本，打击囤地炒地;一、对市场而言：

政策收紧，客户观望情绪上涨，易出现持币待购现象

持续的政策调控，将使市场由卖方重新转换为买方

包头市场作为三级城市，随行就市，将体现出新一轮的销售压力

二、对企业而言：

拿地成本抬高，意味销售速度必须加快

销售速度加快，就意味着必须抢占市场先机、设计主流实用的产品、

制定合理的价格体系与大量的媒体爆光;2010包头市场;时间;未售商品房;周边竞案供应量看未来竞争格局;1.商品房——土地供应增加，2010年下半年将集中入市

2.住宅——包头住宅市场供应充足，2010年竞争加剧

3.周边区域——强竞争项目增多，客源争夺更加激烈

;为此

2010年所有应对策略均须在上半年集中爆发

1、销售策略：抓住上半年抢先入市，消化速度一定要快

2、价格策略：合理定价，贴近客户及市场需求，启动销售速度

3、推???策略：系统、延续、有效地运用媒体渠道，特殊节点特殊对待

4、产品策略：为价格的上涨和加快销售速度做强有力支撑;;2009年房地产高走，在顺境下成功是中必然。。。

围绕2010年的相关策略

首先梳理2009年的得与失

为2010年的行动找到方向;;2009年项目推广大事纪;2009问题汇总

VS

2010改进方式;产品;一期媒体渠道分析;一期媒体使用情况;大类;数据截止至2009年12月13日;通过对本案推广渠道的梳理，我们发现，成功的媒体运作包括——;那么，我们得出的结论是否正确？

我们通过对比周边竞品项目的媒体使用情况来验证我们的结论。。。。。。;推广渠道;围挡;户外;报纸;巡展;短信;车体;广播;电视;

;2009媒体贡献排行榜：

1、围挡

2、报纸

3、户外

4、巡展、展会;我们看到，在一期媒体推广未能强势发力

的情况下，通过媒体渠道成交的客户占到

总成交的1/3强，

说明一期媒体渠道必须坚持使用，只是使

用方式方法上需要加强。;2009三大有效媒体+两大有效补充+辅助渠道;

二期建议

坚持正确路线，修正不完善的媒体使用方式，形成系统、延续性的媒体推广模式

加大有效媒体的推广力度

同时注重各类媒体的特性，采用组合策略;媒体;二期媒介策略;;1、针对各媒体的特点与传播，采用组合策略，全面并有深度地覆盖全市

2、继续加强2009有效媒体报纸、巡展、户外的推广力度

报纸：形成系列化推广

巡展：扩大点位（华联、各大企业）

户外：增加广告位与覆盖面,开发新的户外渠道

3、在预算内合理增加新媒体，并加大渗透力度

短信：快速有效传达项目各项信息

广播：滚动播放，强迫型记忆

电视：专题性报道，全方位介绍项目

4、提升活动品质与活动数量，对话高端客群

5、根据各工程及销售节点增加活动的举办

;活动主线;活动主线;报纸广告的覆盖面最大，全市购房者都可阅读到项目的相关信息。虽然其相对成本高，但却是项目在市场持续“释放声音”“强化项目气势”的最佳媒介。;报纸广告;巡展（说明会）;2010年户外

新点位建议;青山区;广播;DM直投;运筹帷幄，决胜千里

提前制定全年媒体计划;全年媒体计划与推广费用;全年推广费用铺排;全年各阶段推广费用排布;第一季度推广费用铺排;第一