碧桂园翡翠山项目汇报.pptVIP

碧桂园翡翠山营销工作汇报

2021年2月28日;汇报内容;一、工程简介;一、工程简介〔深圳区位图〕;一、工程简介〔区位价格〕;一、工程简介〔总规图〕;计划开盘时间：2014年10月18日，计划销售目标14.51亿；总占地158亩，已摘牌158亩。;二、标准化体系下工作自查;二、标准化体系下工作自查〔整体完成情况〕;二、标准化体系下工作自查〔摘牌准备期〕;二、标准化体系下工作自查〔品牌导入期〕;二、标准化体系下工作自查〔前期渠道期〕;二、标准化体系下工作自查〔广泛拓客期〕;三、市场情况及产品策略;三、市场情况及产品策略〔目标市场〕;三、市场情况及产品策略〔竞品情况〕;1.项目南临莞深高速，东临公常路，距黄江高速出口600米，交通非常便捷；

2.项目北面有丰沛山景资源，生态自然优势明显；

3.规划中的195-207㎡实用型双拼别墅符合深圳市场需求。

;3;三、市场情况及产品策略〔分区开工图、示范区展示范围〕;三、市场情况及产品策略〔供货进度、板房设置及货量交付标准〕;三、市场情况及产品策略〔供货进度、板房设置及货量交付标准〕;三、市场情况及产品策略〔工程现场施工进度情况〕;四、广告推广策略;四、广告推广策略〔推广策略综述〕;四、广告推广策略〔群众媒体投放〕;;阶段;;四、广告推广策略;;〔5〕第一阶段拓客物料设计;四、广告推广策略〔工程费用预算〕;四、广告推广策略〔工程费用预算〕;〔四〕包装方案〔展示面规划);洋房板房入口/门口放置精装展板;

五、拓客策略;首个二级展点开放

黄江拓客工作全面开启，进行多个展点的选址及布置工作;五、拓客策略〔拓客方案及策略说明〕;任务分解：以21亿货量搭建渠道，以14.51亿为销售目标，蓄客4万组，认筹2500组.;五、拓客策略〔展点开设目标分解〕;五、拓客地图及目标分解;拓客板块;五、拓客策略〔拓客时间段：3月-4月〕;五、拓客策略(深圳外围拓展期:5月-7月);五、拓客策略(深圳关内强攻期：8-9月);;2.深圳拓客期：竞争周期：5月-7月，六个小组PK

首次分配周期，各小组根据总体驻场比例平均分配驻场名额，周末可根据工程实际情况，每组可调整名额，各拓展小组按照每周任务完成度评???得分，总分值100分，额外加分项10分〔该项为公共事务或特殊奉献加分项〕；

每周按排名进行排班，如下：

该周期每月各小组组内进行绩效排名，排名最后小组10%进行淘汰，淘汰人员通过招聘补充；该周期各小组进行绩效排名，最后一名组长淘汰，组员淘汰50%，剩余人员安排到各个组别；

拓展监督：公共事务组定期安排电营小组对拓展登记的意向客户回访，假设发现有虚假信息，一经证实取消跟办参谋当月绩效补贴，累计三次，作辞退处理。;3.硬广强拓期：竞争周期：8月-9月，八个小组PK

首次分配周期，各小组根据总体驻场比例平均分配驻场名额，周末可根据工程实际情况，每组可调整名额，各拓展小组按照每周任务完成度评估得分，总分值100分，额外加分项10分〔该项为公共事务或特殊奉献加分项〕；

每周按排名进行排班，如下：

该周期每月各小组组内进行绩效排名，小组最后10%进行淘汰，淘汰人员通过招聘补充；该周期各小组进行绩效排名，最后一名组长淘汰，组员淘汰50%，剩余人员安排到各个组别；

拓展监督：公共事务组定期安排电营小组对拓展登记的意向客户回访，假设发现有虚假信息，一经证实取消跟办参谋当月绩效补贴，累计三次，作辞退处理。;五、拓客策略〔拓客方法及奖惩机制〕;五、拓客策略〔已执行活动分析〕;五、拓客策略〔圈层活动策略方案铺排〕;五、拓客策略〔圈层活动版块说明〕;*;*;*;*;五、拓客策略〔总结〕;六、人力策略;人力状况分析;六、人力策略〔人力状况分析-销售人员:销售主任、销售参谋〕;学历分布;地域来源匹配度;人员配置;人员配置;人员配置;人员配置;绩效管控;六、人力策略〔绩效管控〕;员工培训;重点推进的人力策略、工作;七、汇报小结