上半年安徽天丰广场销售营销策略方案.pptVIP

天丰广场2021年上半年

销售营销筹划及实施方案

〔讨论稿〕;在?天丰广场2021年上半年销售营销

工作方案?的根底上，为保证销售目标和

资金回笼目标的完成，仅从营销策略、营

销推广、营销活动三个方面，提出如下实

施方案：;;一、营销策略。

;1、推盘顺序：2021年1月开盘，先推1---2F商铺。进入3、4月份持销期，在客户资源、成交量锐减的情况下，边进行营销推广、开展活动营销，吸引客流，聚集人气，边再度蓄水的同时，在3月中下旬，拟甩出3F南面少许商铺，刺激、吸引局部观望目标客户的购置欲望。;2、经过3、4月份的营销推广和活动营销，到达吸引客流、聚集人气，増加有效客户的再度蓄水目的后，5月初，拟将3F商铺、住宅同时放量，以建设西路传统商圈，传统地段住宅热销的商品房，吸引、商铺购置客流并提升人气，与住宅目标客户形成购置互动，拉动3F商铺的销售，再次进入节后一个強销期。;〔二〕价格策略：;;;

圈层营销是扩大客户层面，建立市场口碑，形成客户带客户现象的重要营销策略。天长高端群体〔天长商会、银行、中国移动VIP客户、名车4S店高级会员、高档酒店、消费场所VIP客户等〕，是我们开盘至今，针对性营销的盲点。

建议销售部內部成立圈层营销专案小组，按每半月一次的频率，与天长各高端商家VIP客户联合举办圈层活动，扩大商铺销售高端客户、大客户资源。活动形式可考虑专场推荐会、商铺品鉴酒会等。;商会组织;〔四〕客户营销策略;截止2021年3月1日起，如按成交138个铺位计算：;〔五〕下乡营销策略;营销推广

推广现状

推广策略

;〔一〕推广现状

2021年的的营销推广，主要集中在10---12月份，推广组合情况如下表所示：;该阶段来访共计1277人。

该数据显示，根据回访数字相比较，有效推广媒介居首位的是DM单和口碑传播、宣传，根据?天丰广场2021上半年销售营销工作方案?和销售排期，我们2021年上半年营销推广策略是；;活动先行、立体投放、持续升温。

现场推广

媒体推广

销售道具

;1、现场推广;2、媒体推广

;〔4〕电视广告。其有效率略高于短信，但仍属于回访偏低范畴，该媒介出发点，以宣传工程形象为主期间可能只注重知名度，忽略了美誉度、品牌魅力紧密结合，使群众对工程的认识等同于商场，失去好奇感。

天长电视台气象预报电视广告，根据销售节点的营销主题，及时更新。

〔5〕报纸软文。目前天长仅有?扬子晚报?一样，拥有一定的读者群，可考虎形成天丰广场工程篇、形象篇、销售篇、招商篇、经营篇、管理篇等系列软文。;〔6〕增加车身广告。天长市唯一可移动的户外媒体形式，相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为积极、主动。广揭发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远大，稳定的接触频次，较低的千人本钱。

〔7〕平面宣传媒体。在后期推广时，从形象宣传转向针对持销期活动专项宣传营造。并着重表达我们是什么，我们销售将怎么做，不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景

〔8〕推广手段的持续性和互补性。前期推广只注重点的推广，各媒体推广手段之间的配合性及实效性，没有充分连成一线形成轰炸效应。;3、销售道具

;;活动一：客户赴合肥淮河路步行街考察活动;四、活动内容：

1、参加淮河路步行街，并由步行街招商部人员讲解。

2、由步行街意向进驻天丰广场品牌商三福百货、纪念日、水明月、凡人百货、芭贝拉休闲餐饮等，与客户进行互动交流。

3、进餐联谊。

五、活动对象：

天丰广场购置商铺预登记客户、意向客户45人。

六、活动流程：

1、早7:00，在天丰广场接待中心门口集中出发。

2、11:00--13:00，参观淮河路步行街

3、13：00--14:30，梦城大酒店用餐、联谊。

4、14:30，由梦城大酒店返程;七、活动准备：

1、活动方案筹划、报批：〔杜骏〕

2、淮河路步行街品牌商联络：〔杜骏〕

3、活动客户邀约、审批：〔封晓彤、徐明〕

4、车辆落实：45座大巴一辆：〔魏林军〕

5、登车组织召集：〔徐明、杨大锋〕

6、参观过程中客户管理，召集：〔徐明、杨大峰〕

7、餐饮安排：