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2025年助理营销师考试考试试题附答案

第一部分：理论知识（单项选择题，共40题，每题1.5分，共60分）

1.某母婴品牌通过分析用户购买记录发现，购买婴儿奶粉的用户中，70%会同时购买婴儿湿巾，这种分析属于（）。

A.因果分析

B.关联分析

C.聚类分析

D.预测分析

答案：B

解析：关联分析是挖掘数据中不同变量之间的关联关系，如“购买A则可能购买B”；因果分析关注变量间的因果关系（如价格下降导致销量上升）；聚类分析是将数据分组；预测分析是基于历史数据预测未来趋势。

2.消费者购买智能手表时，除关注续航和功能外，还会考虑品牌是否符合自身“科技爱好者”的身份认同，这体现了消费者需求的（）。

A.层次性

B.多样性

C.可诱导性

D.社会性

答案：D

解析：社会性需求指需求受社会文化、群体身份、自我概念等影响；层次性（马斯洛需求层次）；多样性（不同个体需求差异）；可诱导性（企业可通过营销引导需求）。

3.某国产美妆品牌为打入下沉市场，推出50元以下的“学生党友好”系列，同时保留原高端线，这种目标市场策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.定制化营销策略

答案：B

解析：差异性策略针对多个细分市场设计不同产品；无差异（单一产品覆盖整体市场）；集中性（聚焦一个细分市场）；定制化（个性化定制）。

4.某奶茶店推出“第二杯半价”活动，其定价策略属于（）。

A.渗透定价

B.心理定价

C.折扣定价

D.竞争导向定价

答案：C

解析：折扣定价通过价格减让促进购买（如数量折扣、时段折扣）；心理定价（尾数定价、声望定价）；渗透定价（低价快速占领市场）；竞争导向定价（以竞争对手价格为基准）。

5.下列属于定量市场调研方法的是（）。

A.焦点小组访谈

B.深度访谈

C.问卷调查

D.观察法

答案：C

解析：定量调研通过结构化数据（如问卷）收集量化信息；定性调研（焦点小组、深度访谈、观察）侧重主观理解。

6.某家电企业在电商平台设置“以旧换新”专区，旧家电可抵200元新家电货款，这种促销方式属于（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：C

解析：营业推广是短期刺激购买的活动（如折扣、赠品、以旧换新）；广告（非人员付费传播）；人员推销（面对面推销）；公共关系（维护企业形象）。

7.某婴幼儿奶粉品牌在包装上标注“通过国家婴幼儿配方乳粉注册”，这是利用（）建立产品信任。

A.品牌延伸

B.认证标识

C.情感营销

D.体验营销

答案：B

解析：认证标识（如ISO、国家注册）通过第三方权威背书增强信任；品牌延伸（利用已有品牌推出新产品）；情感营销（情感共鸣）；体验营销（用户体验）。

8.消费者购买决策过程中，“比较不同品牌空调的能耗和噪音”属于（）阶段。

A.需求确认

B.信息有哪些信誉好的足球投注网站

C.方案评估

D.购买决策

答案：C

解析：方案评估是对备选产品的属性进行比较；需求确认（意识到需求）；信息有哪些信誉好的足球投注网站（收集产品信息）；购买决策（最终选择）。

9.某零食品牌在社交媒体发起“晒零食包裹赢免单”活动，用户需@3位好友并带品牌话题，这种策略主要目的是（）。

A.提升品牌曝光

B.增加产品销量

C.收集用户数据

D.降低营销成本

答案：A

解析：用户@好友和带话题可扩大传播范围，提升品牌在社交平台的曝光量；直接销量提升需结合促销；收集数据需用户填写信息；降低成本非主要目的。

10.下列不属于渠道冲突的是（）。

A.某品牌线上旗舰店与线下经销商因价格差异引发矛盾

B.某饮料品牌一级批发商与二级批发商因供货量分配争执

C.某手机品牌与运营商合作推出合约机，双方利润分成分歧

D.某食品企业更换包装设计，导致经销商库存旧包装产品滞销

答案：D

解析：渠道冲突指渠道成员间的利益矛盾（如价格、供货、利润）；包装更换导致库存问题属于企业内部决策对渠道的影响，非成员间冲突。

（因篇幅限制，此处省略11-40题，示例后补充关键题型）

第二部分：专业技能（案例分析与计算题，共4题，共40分）

案例分析题1（15分）

背景：某国产运动品牌“活力派”2024年推出“轻氧”系列运动鞋，主打“轻量化、透气”功能，定价399元（竞品同类产品价格350-450元）。上市3个月后，销量仅达预期50%，市场调研显示：

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