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房地产销售中心销售流程预案

TOC\o1-2\h\u32524第一章销售准备 3

99071.1市场调研 3

186441.1.1市场环境分析 4

70711.1.2竞争对手分析 4

108561.1.3客户需求调研 4

42261.2销售策划 4

284221.2.1产品定位 4

21621.2.2价格策略 4

99781.2.3营销推广 4

117571.2.4销售渠道拓展 4

185911.3团队建设 4

93021.3.1人员招聘与培训 4

78041.3.2岗位职责明确 4

56581.3.3激励机制 5

49281.3.4团队协作 5

27966第二章项目介绍 5

129692.1项目背景 5

207762.2项目特色 5

119312.2.1绿色环保 5

71342.2.2智能家居 5

291692.2.3文化氛围 5

189622.2.4商业配套 5

222212.3项目优势 5

175862.3.1地理位置优势 5

11382.3.2产品设计优势 6

61032.3.3品牌实力优势 6

227672.3.4政策支持优势 6

26272.3.5市场需求优势 6

9508第三章客户接待 6

250483.1客户识别 6

301833.1.1识别方法 6

175743.1.2识别注意事项 6

151873.2接待流程 6

254733.2.1接待准备 6

265003.2.2接待步骤 7

169653.3沟通技巧 7

103233.3.1倾听 7

212913.3.2表达 7

153073.3.3说服 7

1506第四章产品展示 7

75354.1样板房展示 7

123534.1.1设计理念 7

313714.1.2功能布局 8

96884.1.3装修标准 8

36184.2户型解析 8

155224.2.1户型特点 8

187444.2.2户型优势 8

124524.2.3户型选择建议 8

47464.3配套设施介绍 8

95434.3.1交通设施 9

2454.3.2生活配套 9

150134.3.3教育资源 9

199934.3.4医疗设施 9

7718第五章销售谈判 9

273795.1谈判策略 9

310085.2价格谈判 9

119185.3优惠策略 10

30038第六章合同签订 10

58826.1合同条款解释 10

37196.1.1项目基本情况 10

59236.1.2房屋基本情况 10

249476.1.3交付标准 10

696.1.4价格及付款方式 11

276436.1.5权益保障 11

194646.1.6违约责任 11

39086.1.7其他事项 11

298436.2签约流程 11

276636.2.1客户意向确认 11

128176.2.2资料审核 11

129556.2.3签订合同 11

290516.2.4缴纳定金 11

27676.2.5办理贷款 11

139966.2.6办理产权转移手续 11

78056.2.7交付房屋 11

276486.3付款方式 11

243216.3.1一次性付款 11

297176.3.2按揭付款 11

103716.3.3分期付款 11

139256.3.4贷款付款 12

145066.3.5组合付款 12

26061第七章交房服务 12

234247.1交房准备 12

307877.1.1成立交房小组 12

22607.1.2制定交房计划 12

167127.1.3准备交房资料 12

157167.1.4交房通知 12

278647.1.5员工培训 12

303517.2交房流程 12

181497.2.1签到及资料审核 12

113617.2.2交房讲解 12

234587.2.3交房验收 13

177187.2.4交房手续办理 13

79727.2.5交房款项结算 13

59647.2.6交房资