2024年topboss实验报告书.docVIP

企业經营模拟對抗试验汇报

壹．试验简介

（壹）TOP-BOSS是壹种在计算机上模拟企业經营的系统，每组由六名同學构成壹种假象企业的管理决策层，在老師设定的仿真宏观經济背景、不壹样市場环境和产业环境下与其他企业剧烈竞争，以追求企业的最大利润為其持续努力的目的。。通過小组讨论仔细分析来自企业内外、所有也許的定量数据资料和定性的环境资料過不停的讨论磋商、會议协调等反复集体决策的過程，获得代表企业現阶段經营方向的壹组决策值，将各企业的决策方案投入产业环境，在互相竞争中，市場状况即刻产生变化，各企业盈亏立現，在其力争保有、或改善企业既有市場优、劣势的期望下，于是又進入另壹种决策程序，如此周而复始，壹共經历四年，最终由教師根据原则（准期末业主权益，或投资酬劳率或NPV净現值）鉴定企业經营的绩效并决定胜败。壹般而言在竞赛的過程中是以利润（净变現值）作為最重要的决定原因，同步各部门經营、管理绩效、各财务比率也是评估根据。

（二）在本次TOP-BOSS竞赛中，老師将我們所有同學分為9组，每组六人分别担任總經理，财务經理，采购經理，生产經理，营销經理，企划經理。我們组起名為：“119盛气逼人有限企业”，我担任的是采购經理壹职，重要计算出企业每壹期采购的原材料数量。

试验内容

第壹期

决策

第壹期根据背景分析可以看出中市場的价格弹性小，营销活動影响小，产品生产周期中成長，因此我們小组通過度析决定只抢占中市場，由于只有壹种市場因此广告费及研发费用投入相對较高，由于是第壹期产品定价偏低，北市場和南市場未投入营销费用，因此走高价方略，并少分派产品。由于壹班制生产，产量最大是产能的1.5倍，因此计划生产量是64萬，根据材料转换系数计算得出所需原材料是93萬，原材料库存為110萬，由于本期原材料單价為1.15元，我們分析原材料單价有上涨的趋势因此本期订购原材料100萬。由于最终的胜败的由NPV决定，而NPV由股利及业主权益决定，我們從第壹期就開始发放股利。最终作出如下决策：

2.經营成果如下：

第二期：

决策：

由于要經营四期因此第壹期没有盈利是我們意料之中的，根据既有产能和市場其他几家企业的价格，我們也制定了下壹期的价格，通過我們小组讨论，我們决定由于我們只有中市場這壹种市場，因此在广告费上要多投入，提高市場拥有率。另壹方面是研发和维护支出，研发有助于提高产品品质，提高产品形象，维护支出可以提高产品转换系数，減少原材料的使用，而對于设备投资我們则决定不投入，由于只經营四期，效果不大。根据计算最大产量為62萬，由于第壹期的维护支出使材料转换系数增大，所需原材料约為83萬，由于上期由于原材料單价较低购入的较多原材料，而本期原材料單价上涨因此决定购入原材料60萬。最终做出如下决策：

經营成果：

第三期

决策：

根据第二期决策，已經看出市場潜能增長了，市場拥有率也提高了點，通過對其他小组前两期的价格分析，我們决定将价格提高某些，由于只有四期因此我們對研发和维护支出投入的比值前两期少了，由于上壹期盈利相對较多因此這壹期股利就多发放了某些。本期最大产量為61萬，所需原材料84萬，由于壹共經营四期這壹期要将下壹期需要的原材料壹起购置出来，根据计算可知下期产能约為398000，最大产量為597000，由于设备维护投入较少，材料转换系数也會減少，通過度析和计算，下壹期生产所需原材料最多為85萬，因此需要购入原材料62萬，不過我們紧张计算出現差錯，下期紧急采购，因此這期购入原材料80萬。最终做出如下决策：

2.經营成果：

第四期

决策

由于這是最终壹期了，壹定不能剩库存，争取所有卖出去，考虑到中市場的市場潜能和市場拥有率我們覺得将所有产品所有卖出，应當没多大問題，因此我們继续将价格提高，由于是是最终壹期了，维护支出决定下壹期的材料转换系数，因此就不投了，我們把价格定的比较高因此在研发上還是多投入了某些，想著提高产品的形象對销售与壹定的好处，目前资金也比较充足，因此决定還某些负债，股利也发放某些。最终做出如下决策：

2.經营成果

（五）最终成绩

试验總結

通過全组的不懈努力我們最终获得了第四名的成绩，虽然不是尤其好，不過大家仍然很開心，由于我們在這個學习的過程中從最開始的不懂规则，不會做决策到之後的慢慢熟悉规则，懂得怎样最精确的做出决策到最终的能在模拟經营的過程中找到乐趣，這對我来說就是壹种收获。此外，通過前几次的學习以及老師的讲解，使我理解了壹种企业經营大体需要通過的各個過程并且应當根据内外部环境，市場的状况来分析，制定决策，在决策制定後要進行壹系列的控制。壹旦市場出現不能预测的問題，宏观和微观环境壹旦出現变化，企业就应當变化其經营决策，而不是壹味的让企业照著原目的走。懂得竞争對手的实力是非常重要的，壹旦對方占的优势非常大的