4S店市场专员实践报告.docxVIP

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（二）每月摘要：一个月客户的数量的摘要，在PowerPoint图示出一个月的客户数的形式，将描述分析的一些问题和图表反映。

（三）活动计划：成功就像是艺术活动的一个完美的工作，所以每个活动计划是每个人的集体智慧，依靠市场情报，以提高活动的每一个细节，以及实施的可行性评价活动的，因为我负责每月的主要活动建厂，所以我不仅要了解每个活动的过程中，还要了解，以形成一个书面的项目计划中的活动，这样的抽象计划活动的细节。

（四）实施活动：参与的每一个活动，主要是负责控制局势，我主要做的援助活动，这些活动的实施小型汽车修理厂的必要工作可以独立承办，因此活动的执行。你需要在活动中锻炼。

（五）总结活动：首先我负责每一个汽车维修讲座，所以每一个事件总结是我活动的问题，总结出现并引起新奇的想法的主要原因。

（六）活动预算：活动结算是我工作的一个重要组成部分，清除所有项目活动，包括：汇总表，体检表，活动，照片流，许多配件（如重大合同的活动，材料，门票，检验与媒体，媒体合同，发票及其他媒体），样本报告活动等），负责编制和跟进情况的附件。

（七）其他：其中，我整理了营销部门的文件，通过市场营销文件的整理部门，营销部门的工作有营销部门的职责有了更深的了解有了更深的理解。同时，汽车的操作空间也有一定的基础。

五、实习的问题及解决方法

（一）个人的问题：因为人文地理等条件的不熟悉，暂时无法准确地分析和把握市场;有时不够细心，一定会出问题的很多细微的地方。解决方案：参加社会活动，迅速融入城市，并洞察到都市人们的生活，提高个人的严谨性。

（二）客户数量问题：在业务准入方面本期销售部门登记更加明显，存储无法及时进入，很多客户市场信息（如客户基础，信息渠道，客户级别等进行注册的所有客户信息。等等）是非常错误的，这给我们的信息的统计分析是一个很大的不变性。虽然有相应的制度约束，但仍有在执行许多缺点。解决方案：由市场部和销售部门，认真总结guest虚拟机管理系统的咨询，根据工作要求和需要原始设备制造商，以方便各部门和标准管理总结数量的工作，有度奖励和惩罚。

（三）项目问题：市场的OEM厂商应该每个月的中旬之前。在下个月建立明确的市场成本之前，由于公司的实际情况的情况下，市场价格难以满足主机厂的要求。解决方案：按月的频率，制定了具体的时间去传播，营销项目的想法将被一一呈现，通过每月的项目清单，市场专员负责编写每月提交一份决定。

（四）财务问题：上月开始，每月结算的市场活动费用，由于特定的节点不是不与媒体和单位的其他合伙人同意，导致在结算延迟的时间。而且由于结算涉及开发票，有时难以把握的问题的数量。解决方案：按照时间计费数据节点的要求编制，负责跟踪数据的人，确保适当的时间节点已准备就绪。

六、实习经验分享

今年,公司总部发布的业务目标,2019年贵州总经理的指导与年度商务会议的精神,销售部门将集中差异化营销,提高服务质量的营销方面。面对竞争日益激烈的市场价格,汉阳分公司没有盲目的价格战的误解。我经常说这个价格是把双刃剑,适中的价格促销可以促进销售,但是无限价格战会自杀。淡季的汽车销售策略采取什么办法呢?

（一）好的销售策略会带来好的销售业绩

1、对策一：加强销售目标管理。

服务流程标准化;表的日常工作;标准化检查;销售目标细分市场;上午，定期培训;服务指标纳入考核。

2、对策二：建立差异化营销。

通过仔细的市场分析,我们进一步细分前面的关键市场,不同的细分市场,制定不同的营销策略,形成差异化营销;2020年销售:确定出租车、用户组、教育市场、零售用户四大市场。对于这四个市场,我们已经采取适当的营销策略。政府采购和出租车市场,我们增加了投资,成立了一个出租车销售组和大量用户,该部门已经成为遵义的出租车协会主席,促进行业协会的使用,正确引导租赁公司,中央银行政策的品牌推广。我们通常会主动上门、定期沟通和反馈,密切关注市场趋势。鉴于过去的两年里,遵义市场的好时机更新出租车,出租车公司我们保持良好的合作关系,主动来了解需要改变出租车公司的车,司机的行为和思想;一周一次的出租车公司电话跟踪,每月一次检查使用出租车,解决一些常见的问题,在与出租车公司磋商,出租车司机使用现场维修的技能和知识培训。为高校消费群体的高水平的知识特点我们不得不出售毕加索的焦点,结合雪铁龙品牌和文化的宣传介绍,让他们觉得有悠久的历史和丰富的企业文化雪铁龙。此外,我们物流集团和遵义大学,遵义科技大学共同物流团队,在遵义设立校园维护服务,汽车服务进入大学,并定期维护检查和免费建议大学校园,设置在学院和大学一个好的品牌形象,促进教育市场的销售。

3、对策三：注重信息化采集工作。

今年的市场机会稍纵即逝，残酷的竞争无处不在，科学引导，市场炒作已经成为周期性的销售目标设定的基础