基于“互联网+”的汽车营销模式分析.docxVIP

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摘要

随着中国经济的快速发展和人民收入的增加，中国已成为世界上最大的汽车生产和消费国，世界上主要的汽车品牌都落户和进入了中国市场。同时，随着互联网的发展和普及，互联网汽车销售公司如雨后春笋般涌现，改变了传统汽车行业的销售模式，使汽车行业的市场竞争更加激烈。汽车企业必须在时代背景下及时改变传统的营销模式和策略，探索网络营销，创新营销策略，才能更好地发展和占有市场。

关键词:汽车营销；互联网+；案例分析；新型营销策略；

目录

TOC\o1-3\h\u52351引言 1

10222.汽车的互联网营销概述 1

139562.1核心概念界定 1

265472.1.1互联网营销 1

218452.1.2汽车互联网营销 2

139682.2汽车营销现状及现状分析 3

193062.2.1我国汽车市场发展历程 3

323582.2.2我国汽车企业营销现状及其不足 5

325843.基于“互联网+”的汽车营销模式分析 6

91693.1互联网背景下新的营销模式 6

88553.2汽车互联网营销模式优缺点 7

315723.2.1汽车互联网营销优势 7

254423.2.2汽车互联网营销不足 8

164034、基于“互联网+”的汽车营销在策略方面的创新分析 9

267234.1构建智能化汽车营销平台 9

321294.2利用新媒体创新营销方式 9

308274.3推进汽车营销工作普惠化 10

275334.4培养专业营销人才，加强专业团队建设 10

282775.总结 11

30982参考文献 12

26338致谢 13

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1引言

在以往的传统市场中，因为渠道商家等等都存在着不同的结构，且不同消费者的需求也不尽相同，所以就会出现不同的消费群体，这对于企业来说就增加了很多的不确定性。而随着互联网时代的到来，网络信息的共通性以及传播性，消费者也提出了更高的需求，如果汽车行业的营销模式无法进行创新改变的话，那在之后的生存中必然十分困难。那么本文就是针对这些问题去进行研究，既然消费者最开始的消费行为都是不一样的，那么企业就要先找出影响消费行为的因素，我们可以通过线上调查或者线下问卷或者抽样访谈的方式，去了解互联网对汽车消费者消费行为的变化，再通过分析，然后制定合适的营销方案。其次，这也有利于我们汽车营销的不断创新，本文针对互联网+背景下汽车营销创新研究，综合分析了目前汽车营销所面临的问题以及改进方案，也可以为广大汽车企业提供参考的方向。

2.汽车的互联网营销概述

2.1核心概念界定

2.1.1互联网营销

自1901年开始，全球经济随着互联网的到来，都在高速的增长中。大部分的企业都开始借助着互联网的便利，打造网络信息平台，提高自身在社会上的品牌影响力。对此，企业打造出新的营销管理模式就成为了新的要求。互联网的出现，对消费者的行为习惯产生了影响，以往的营销模式已经不在适用于目前的汽车市场，在激烈的市场竞争中，新型汽车营销模式——互联网营销出现了。按照互联网在各时期内发展的特点，我们大致可以分为三个阶段

第1个阶段是网站营销阶段。在这个阶段主要的网络营销企业基本都是属于新兴电子商务行业，那么这些企业为什么要采用网络营销呢，这主要就是为了打造企业在网络上的品牌特效，提高产品关注度，并且，相对于线下推广宣传，提高网站的点击率去换取关注度显然成本更低，效果更好。

第2个阶段是电子商务营销阶段。在这个时期里面，大多数的传统企业也开始利用起电子商务营销模式。我们都知道，因为在互联网中储存着大量的信息和数据，所以当时的人们信息查阅基本都是通过网络有哪些信誉好的足球投注网站，那么这就意味着互联网具有非常庞大的客户资源。以互联网作为营销平台，可以有效的跨地域性宣传，进行线上促销活动节约成本，这也是吸引越来越多的传统企业开始进入网络营销的主要原因之一。

最后就是未来的发展阶段。随着互联网的发展，已经有越来越多的企业，开始改变传统的营销模式，加入新的营销因素，而这也将会是未来发展的一个趋势

2.1.2汽车互联网营销

汽车营销指的是通过调查汽车市场行情，分析其所在的市场背景，最后得出调查结果，并分析该结果对于汽车企业的营销策略会产生什么影响的过程。汽车网络营销指的是在互联网背景下，根据汽车行业特点去分析目前可行的营销方式。传统营销和网络营销两相对比，你就会发现汽车网络营销具有以下优势：

(1)减少双方的沟通障碍。相比于传统汽车营销，网络营销在沟通方面更加便利，不需要去到什么指定地方，直接在网络上和指定人进行联系交流，减少了大部分的中间环节，可以确保对方能够准确无误的收集到我们所传递的信息。另