纺织市场简易分析课件.pptxVIP

IT’S TIME TO TRANSFOR OUR MARKETING 纺织行业 O2O模式构想 大宗商品批发 M 分类 服装 家纺 箱包鞋帽 饰品 面 料 针织 蕾丝、卫衣、罗纹、色丁、丝绸 … 梭织 棉麻、雪纺、牛仔布、呢绒、皮革、提 花、莫代尔、混纺 … 辅 料 花边 棉线花边、水溶花边、睫毛花边 … 织带 罗纹带、丝绒带、提花带、子母带 … 纽扣 包布纽扣、手工纽扣、木纽扣、金属纽、 树脂纽 、贝壳纽、果实纽 … 钻链 树脂链、亚克力、琥珀、珊瑚 … 拉链 尼龙拉链、金属拉链、树脂拉链 … 加工道序 印花、复合、烫金、烫钻、染色、钉珠、 电镀 … 服 装 的 构 成 客 户 的 痛 点 鞋帽箱包 精品饰品 服装 家纺 商户企业 的 痛 点 纺织厂家 批发商户 从发展现状看，纺织市场快速增长，但仍处于粗放经营管理状态： 1. 无序竞争，行业产品结构不合理，低档产能产能过剩； 2. 同质化现象严重，打价格战，更多企业商户透支自身利润空间和经营成本参 与市场竞争； 3. 许多中小企业抄袭模仿设计，企业管理水平落后，开发设计能力弱，知识产 权意识淡薄，营销手段落后； 传统纺织 批发市场 u 提供信息流； u 收取会员费，向供应商提供附加服务； u 竞价广告收益； 优势： u 占有海量的产品信息和供应商信息 劣势： u 客户信息有哪些信誉好的足球投注网站获取停留在“分类+关键字”层面； u 信息的真实性无法保证，无法形成信誉体系 u 很难形成用户沉淀以及品牌效应 u 站内产品分类庞大但混杂，不专业 u 供应商资质鱼龙混杂 B2B 网购平台 1. 信息优势性B2B电子商务 — 中国制造网、慧聪网 运营模式： 2. 生态优势性B2B电子商务 — 阿里巴巴 运营模式： u 提供信息流； u 抽取商户交易佣金； u 收取会员费，向供应商提供附加服务(诚信通、旺铺等)； u 竞价广告收益； 优势： u 占有海量的产品信息和供应商信息； u 庞大的生态系统资源(交易平台，物流，收款，客户评价，宣传推广等) 劣势： u 客户信息有哪些信誉好的足球投注网站获取停留在“分类+关键字”层面； u 站内产品分类庞大但混杂，不专业 u 供应商资质鱼龙混杂 B2B 网购平台 竞争分析 开发公司 实现形式 切入点 行业背景 简介 缺点 百布易买 广州致景信息 科技有限公司 APP+微信+人工 布料 互联网 1. 商家信息平台 2. 客户拍照发布需求， 商家根据信息自行 匹配 1. 简单的实体市场 网络化移动化， 并没有真正重构 行业供应链 2. 没有真正形成商 业环闭 3. 客户与商户间的 信息差没有消除 4. 图像有哪些信誉好的足球投注网站技术未 成熟，用户体验 亟待提高 微视觉—搜芽 深圳市微视觉 科技有限公司 APP+微信 布料 互联网 1. 商家信息平台 2. 拍照搜布 手机轻纺城( 易找布) 广州比达网络 科技有限公司 微信 布料 互联网 1. 商家信息平台 2. 拍照搜布 坐视布管 福建省长乐市 坐视布管网络 科技有限公司 网站(统搜57) + 微信 蕾丝 互联网 1. 纺织综合信息平台 网站 2. 拍照搜蕾丝 同业竞争 找钢网 钢铁贸易 1. 经销环节多，贸易路 径厂 2. 价格波动大，信息不 透明，信息效率和流 通率低 3. 仓储、物流成本高昂 网站 + APP 1. 产品信息品平台 2. 借助分销能力形成的集中订单流， 为买卖双方提供仓储和化物流配 送、加工服务 3. 线下成交撮合服务团队 4. 为中小服务商提供金融融资服务 2012年5月上线， 2013年，交易额达 到153亿元， 2014 年飙升至688亿元 化塑汇 化工塑料 网站 + 微信 + 人工 2014年8月上线， 平台累积贸易额已 突破10亿元 大厨网 食材采购 1. 中小餐馆采购量少种 类多议价能力低 2. 农贸市场买卖双方数 量大且零散 3. 餐馆商户起早买菜， 费力费心费时 4. 食材供应商服务半径 有限 微信 1. 对接中小餐馆以及传统食材贸易 商的中间平台，整合购买力 2. 平台则负责基于餐厅位置、餐厅 大小等标准来为餐馆评判、筛选 最适合他们的供应商，优化撮合 过程 3. 物流、仓储服务，配送上门 4. 采购链全程跟踪 已获1500万美元投 资 美菜 食材采购 网站+微信 1. 集中需求，批量采购 2. 仓储、物流配送 3.