服装店男装业绩整改提升方案项目落地.docxVIP

招远店整顿建议 1、进店率 A、店员行为懒散，关于过往目标花费集体不进行喊宾邀请进店 B、VIP顾客缺乏保护及缺乏开发，上半年仅送出3张VIP卡；业 绩过分依靠自然客流 C、卖场灯光惨淡、产品不突出 D、卖场气氛不足，如POP展现、裤架折扣牌等解决方案： A、店员心态交流，要求每班对过往目标集体进行喊宾截流邀请进 店 B、增强VIP开发，办理条件为：产生花费即赠予，并享受折上折优惠 C、顾客；如：1、关注山东爱登堡微信民众账号成为 VIP，出示 享受优惠； 2 、专柜注册微信民众号，独立公布信息， 并直接收理； VIP折上折毛利率剖析 项目 折扣 9 8 7 6 商场扣点 25% 固定成本 职工提成 2% 毛利率 62% 58% 52% 44% 毛利剖析 折上折毛利 57% 53% 47% 39% 最后毛利率 30% 26% 20% 12% VIP毛利占比 16% 19% 25% 43% 折扣越低、VIP折后毛利率占比越高、建议7折以上商品享受折上折 优惠 D、下午4-9点时期，翻开卖场部分射灯，照耀卖场 E、制作POP物料，部署卖场，如裤架：爱登堡新款7折；新品上市等； 2、试穿率 A、商品构造（1.商务装滞销、2卖场春装长袖生命周期已过 持续存在卖场、3、SKU数较少、与竞品无竞争力） B、卖场陈设未进行有效的卖场规划，按期的陈设保护及调整。 C、职工主动性较差、服务态度差 D、对商品不熟习、面料等 解决方案 A、商品风格可转型早年青时髦品类上货；减少成熟、商务类上柜； 可依据GXG、杰克琼斯畅滞销品类样式等联合上货、亦可差别化 上货，例：杰克琼斯主打花色类T恤、衬衫、GXG主打简洁翻领T 恤，我专柜可上简洁类T恤、大格子、小格子衬衫； B、警惕丝光棉类库存积压，合适做出让价优惠出清，增添流水， 变换现金增补热销款；C、基于商铺销售不好状况下，小码裤子 少铺，合适增添36等中间码数目； D、要求店员增强对上衣类商品介绍及查核店员商品知识 E、每周5回传商铺陈设照片至督导处商铺卖场图片，督导审查 并提出调整方法 F、导购学会交流、咨询花费者需求，服务流程标准落地，做到服 务100% 备注：数据参照【招远出差报告】数据剖析 3、成交率 A、商品专业知识短缺使用（吊牌价、折扣价、顾客合适尺码） B、销售技巧不足，缺乏互动（交流心理、赞叹、对照） C、试穿搭配不专业 解决方案 A、增强专业知识使用、对高价商品及滞销产品进行要点查核B、淡场时自我操练销售，操练搭配、认识顾客需求及交流方 法 C、查核店员连带率、设定激励方案（连带奖：连带一件5元两 件15元；达成奖：达成100%奖赏100达成120%奖赏200元以此类推） 4、目标管理 A、  设定每个月目标，并合理分解至每周、每天 B、  每天销售汇总至督导处，要求格式：  6月  X日；  进店  X 人；  试穿  X人；  成交  X人；  成交  X件；销售  X元；折 扣X折；累计  X元；达成  XX%；周边品牌销售：  GXG：1000 杰克琼斯：  XXX  每天销售上涨下滑原由需做出 5、  活动调整 A、针对不一样品类进行不一样促销方法，根绝一刀切 B、如：1、裤子销量好，买裤子8折，可享受上衣6折优惠； 2、成套购置两件享受7折；3、丝光棉类、断码商品5折促销； 6、要点关注 A、该店4个KPI的达成率，此中包含：（客单价、均匀单价、 附带值、VIP花费占比） B、店长、店员的工作内容、职工心态踊跃性 C、VIP赠予状况 D、卖场管理（模特、陈设、主推款、灯光、卫生）