服装店赢利的营销策划方案.docxVIP

鱼塘抓潜成交追销成立自己的鱼塘 服饰店盈利的营销策划方案 1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店： 怎样吸引顾客进店，我想是大多半开店老板头疼的问题，我们 不要像其余商铺相同在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大 甩卖、买一送一等等，这些招数已经感人不了客户，他们口袋有钱， 重点是我们怎样感人他们前来花费。 我们做的第一个事情也很简单，仍是自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不一样的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价钱特别廉价外，质量必定特别过硬，加上美丽英俊的模特做衬托。 除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以保证我们的鱼（客户）能上钩（到店）。 比方说：凭宣传单能够到本店免费领取一双价值35元的棉袜；或许是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。 这样，成效特别有效，门店开始喧闹起来，客人除了兑现他们的礼物外，也开始阅读精选起他们喜爱的衣饰。 重要的是，我们在客户兑换礼物过程中间，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，开始成立自己的客户数据，以便往后跟进追销。 固然这个环节投入了一些成本，但关于我们获取的利润而言，仍是比较少的投入。 (1).杠杆借力，增添客户流量实现抓潜。 做女装的我们就找化妆品店和美容店合作，把我们宣传单上价值 元的袜子当成他们店的赠品 （比方说在这我们合作的店里花费100元就到女装店里领取价值 元的袜子一双当成赠品还能够参加当日的免费抽奖活动，重要的是，我们 在客户兑换礼物过程中间，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，开始成立自己的客户数据实现达到抓潜的目地。）这样，成效特别有效，门店有了人气。我们人多有个共性喜爱往喧闹的地方凑喧闹，那么这样引进的客户流量就愈来愈多。这样做的目的就是把我们的准客户和目标客户吸引到店里来，成为我们的鱼。 女装店能够合作的借力点我们在细分一下只需和女人相关的我们 多能够借力。 那么男装店也是相同用相同的方法也能够推行抓潜吸引客户。 但是，真实的利润，是在后边，我们的收割机才刚开始运作，第二个 技巧。 2、利用客户许诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应） 只需客户踏进我们的商铺，我们就有时机向他介绍商品，追销我们的商品，对不对 因此，我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比方说我们曾有一个爆款：一款名牌西服，原价2千多，我们经过关系渠道拿下来，喷血价钱580元/套。 当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行追销：张先生，方才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质特别棒，原价380元，由于你买了这套西服的缘由，同时我们在做活动，你能够享受6折优惠，只剩下5件了，张先生是否是也把他拿下。 依据我们的经验，有30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了30%的营业额增添。 但是，追销还没结束。 就在客户又准备买单的时候，我们还会持续追销：张先生，你 是一位特别有目光的客户，我们还有一款特别英俊的限量版领带，要 不要看下。 可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买每关系拉，试试看看看了。只需试着适合，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的睁开的。追销我们要依据实质状况而定 但是，销售并没结束啊，还戏在后面啊。 3、利用赠品让你的客户准时上门花费（利用了人的贪欲） 就在客户买完单那一刻，我们会给客人另一个不测欣喜：张先生， 我们打算送你一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价钱35元，完整免费。 这个时候，客户常常会喜悦的说：真的 我们就会说：是的没错，12双，每双35元，完整免费，但是由于领的人太多了，我们没有这么多库存，因此只好每个月送一双，现 在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每个月到货了，我们会短信通知你过来取。 于是，大多半的客户联系方式就留了下来，此刻每个月就能够邀请他们上门领取礼物，在他们上门领取礼物的同时，他们就开始阅读、试穿、购置新的衣服。 因此，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门花费，但是光这 样送礼物也仍是不够的啊，并且周边好多店开始模拟我的做法，惋惜 他们光知道送，殊不知道为何要送 于是，我又使用了另一个策略，在礼物没法保证客户重复上门花费时候，能够牢牢抓住客户的心的时候使用的策略。 4、积分卡变现金卡，经过现金返利锁定客户（鸟笼效应）推行锁销 好多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他 改进了，我们叫返利卡，就是说，客户只需购置了我们的商品，不论 花费多少，我们都会有5%的返例，比方客户花费500块，他卡里面 就会返利25块，这25块能够当现金使用。 并且，客户每次花费后，我们都会在卡上的余额用个标签贴在他的 卡上，以便时刻提示客户他卡上还有钱，能够去花费。 返利卡这样做的目的也就是让客户