资本杠杆在轻资产战略方案变革中的运用透析美特斯邦威品牌高端旅.docxVIP

资本杠杆在轻财产战略改革中的运用——透析美特斯?邦威品牌高端之 旅 假如以美邦成功IPO冲刺，在中小公司板挂牌上市为里程碑的话，我们以为，美邦衣饰上市史前阶段成功的核动力在于轻财产战略下的虚构经营模式：把产品生产有关的（本来需要先期投入巨资新建厂房、生产线设施等）重财家产务外包给各种加工公司，把产品销售交给各地以加盟经销为主、加盟和直营相联合的连锁经营渠道，自己主要集中资源和精力用于产品的设计研发与品牌营销。 这类经营模式国际上早已推而广之，耐克就是充分运用这一战略，占据了专业体育用品市场的领导地位，但客观而言，美邦并无照搬谁人的成功经验，不过凭着一种先知先觉的创新意识和对行业的深刻洞察，以及对市场先机的敏锐掌握，在本地服饰界特别是休闲衣饰行业抢先一步步探究着走过来的。当服饰行业跟着自我演进，整体进入轻财产时代的时候，只管森马、高邦等跟从者不停，可是，美邦作为本地轻财产战略下的虚构经营模式的探究者、实践者和受益者，其行业标杆的王者地位已经几乎不行撼动。比如，依据公司财报 显示，美邦2007年实现销售收入31.57亿元，收益总数4.33亿元，毛利率达38.84％，高于服饰业上市公司 34.39％的均匀水平；与此相对应的是，0.95％的市场份额也是在国内20家主要休闲衣饰公司中排第一。 按此逻辑，美邦在上市纪元的史前阶段就已经在品牌影响、渠道覆盖、销量收益、市场份额与行业地位等一系列层面达到了一般公司很难达到的经营高度。可是，正如好多媒体所揣摩的那样，美邦缘安在全世界金融危 机剑拔弩张的前夜，国内资本市场也是长久一败涂地的低谷期逆势IPO？美邦试水资本市场是为了一场财产游戏，仍是有着如何的终极追求？ 周成建先生已经不只一次地在媒体眼前回答过，美邦何时上市主要取决于公司自己发展的需要，而不是看资本市场兴衰与否。自然，我们相信好多人也许会对这样的回答会感觉过于教科书化了，其实，资本经营对美邦而言，应当说是对休闲衣饰家产经营达到的一个新高度和新境地，可是，资本经营自己不是目的，不过市场竞争进入复杂化阶段的一个极为有效的杠杆工具，也是复杂化营运的一次境地回归。 而当公司做到必定境地，财产对公司家而言只可是是一堆数字而已，持这样观点的商界领袖已经不是一位两位了，相信这些关于美邦和周成建先生来说也不例外。作为一家服饰公司，美邦上市前只管融资渠道单调，但这并不是意味着美邦堕入了资本窘境。恰好相反的是，美邦有着特别稳重的现金流，正如舆论所报导，美邦 现有银行存款就达4.7亿元，流动资本约达13亿元，这足以洗清美邦IPO是为“圈钱”的嫌疑。 换而言之，财产游戏自己已经不足以令一个视财产为数字的工作狂人对他的事业“坠入情网”般地执着和激情 沉迷，假如，不是由于美邦公司有了更高的战略目标，不是一股至纯的事业追求在作用，我们完整能够怀 疑，周成建先生对服饰行业的激情还可以真的保持10年！ 那么，美邦的资本经营究竟要解决公司步入资本纪元时代如何的发展命题？如何撬动休闲衣饰品牌超越式成长与演变的杠杆？如何来精确定位支撑资本杠杆的利基支点？周成建先生给美邦的战略做了一句话的总结，美邦要做国际化的休闲衣饰品牌营运商和零售服务商，作为系统支撑，美邦希望在资本的杠杆作用下，将来分别有20%的生产能力和零售终端在自己控制之下。 打造精益供给链，促进新市场生态下虚构经营的模式升级 只管当初实行虚构经营模式的轻财产战略的时候，美邦其实不十分清楚自己的战略和营运模型，但有关于 工厂，再市场”的公司组织而言，的确是迈出了传统服饰行业商业模式创新的第一步，此刻看来，这是一种 以社会化与市场化层面上的“职能（或专业）分工”代替“生产分工”的一次思想解放与理念打破：在公司内部 资源有限的状况下，为获得竞争优势，保存核心能力，把不善于或许自己直接经营成本高的职能业务经过对 外合作分化或转包出去，将非核心能力虚构化，整合外面资源加以填补。  “先 这些是美邦在营运上的最朴实的初衷，可是外界也包含好多同行，其实不理解美邦这么做的价值，我们今日知 道这是一种以价值为驱动的轻财产战略，但当时，绝大多数国内品牌服饰公司都是推行的“生产+销售”的一 体化经营模式，好多人以为这是一种“皮包公司”的经营模式。 其实，从全世界家产链的分工来看，生产环节，中国作为世界最大的服饰制造国，向来就是世界服饰市场的主 要生产基地，跟着原料成本、劳动力成本不停增添，贸易摩擦，特别是中国加入WTO以来的人民币不停增值等内外原由，使得好多服饰公司特别是外销公司与OEM为主的中小公司生计困难，国内服饰家产的整体产能连续剩余。 所有这全部，使得“虚构经营”模式中重要的“生产外包”环节的战略落地成为了可能，美邦掌握住了常人所不可以识的这一机会。经过多年的演进，此刻，美邦采纳的是将生产和物流外包，特许加盟连锁与直营连锁混