OPPO手机的营销现状分析及对策研究.docVIP

摘要 近几年来，国产手机在国内智能手机市场上发展迅速，在不同层面上逐步完成了对国际巨头苹果、三星的超越。特别是以主攻年轻消费者市场的OPPO手机，在2016年更是以较高的市场份额增长率成功的完成了对国内手机市场的扩张，取得了较大的市场占有份额，成为国内智能手机市场不可忽视的中坚力量。但同时，国内智能手机市场也亦逐渐饱和，出货量增速正逐步放缓。OPPO手机如何继续保护强劲的发展态势，在国内智能手机市场激烈的竞争中保持持续的后劲，需对营销现状进行深入的剖析，从研发、创新、渠道、营销等因素方面寻找差异，分析其优、劣势，从而制定相应的对策，使OPPO手机在未来的发展中取得长足的进步。本文从OPPO手机发展现状分析出发，采用swot分析法，从发展的优势、劣势、机会、威胁进行集中的分析，对各项重要影响因素进行评估。同时针对目前营销的现状进行展开调查，着重对目前的产品定位、价格现状、分销渠道、促销手段等方面进行分析，从而有针对性的对其今后的发展战略进行调整和布局。 前 言 从1983年世界上第一台移动电话——摩托罗拉DynaTAC8000X问世至今，手机已经经过了数代更迭。80年代末90年代初期，移动通讯正式进入中国手机市场开始，短短数十年间，手机已经从过去的单一追求实用性和方便性，向时尚化和娱乐化逐渐转化。而中国的手机市场，也由最初的摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等几家厂商几分天下的局面，转变为国产手机迅速崛起，全面爆发，你追我赶竞相角逐的新态势。特别是智能手机的兴起，使手机市场的规模不断扩大。具统计，目前中国城市的手机覆盖率已经超过97%，城市消费者拥有智能手机的数量达到72%。中国已经从新机市场向换机市场转换。而消费者对手机的关注点已经不仅仅局限于价格，设计、体验、服务、品牌等各种因素成为了众多消费者选择手机时新的关注点。手机行业的发展，离不开市场发展的需要。摩托罗拉通信在手机发展文化史中奠定了不可撼动的地位，其在移动通讯技术上开创了IT和通信行业无数个第一，并且曾在中国市场将它的移动通讯业务推上了行业的巅峰。但它却最终未能在手机移动通讯行业稳坐市场王座，在后期的手机市场竞赛中迅速落败。究其原因，主要是企业的封闭文化太重，技术的发展与市场的需求脱节，没能适应手机市场由技术驱动向市场拉动的大势。 目前，国内智能手机整体崛起，前有“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想），后有小米、OPPO、vivo，纷纷借助线下、线上多种渠道拓展营销，在销量、营业额和用户口碑等方面都取得了巨大的突破，尤其以华为、小米、OPPO、vivo逐渐成为市场主角。其中OPPO手机更是一举坐上了2016年国产智能手机销售量的宝座，已在一定层面上完成了对国际巨头苹果和三星的超越。但不可否认的是，中国智能手机市场正趋向饱和，出货量增速正逐步放缓。如何应对市场的变化，持续提升OPPO手机的品牌影响力和市场占有率，就需对目前OPPO手机的营销现状进行深入的剖析，从研发、创新、渠道、营销等因素方面寻找差异。从而制定相应的对策，对以后的产品发展进行精确的定位和布局。 第1章 OPPO手机的发展现状 1.1 国内手机行业发展现状 在2016年的第一季度，中国的智能手机销量明显有下滑趋势，但是每家的表现状况还是很优秀的，尤其是华为、OPPO、小米，而苹果，三星略呈下滑趋势。 表1-1为市场研究公司Strategy?Analytics对2016年的第一季度中国的智能手机销量统计，从表中可以看出，2016年第一季度，中国的智能手机发货量大约为1.049亿部，相比较2015年第一季度的1.098亿部下滑五个百分点，虽然成绩有所下滑，但是依然占到第一季度全球智能手机销量3.346亿部的三分之一。 表1-1 国内智能手机2016年智能手机出货量排行统计 China Smartphone Vendor Shipments and Marketshare (Millions of Units) Q1‘2015 Q1‘2016 Huawei 11.2 16.6 OPPO 7.9 13.2 Xiaomi 14.0 12.8 vivo 8.0 12.5 Apple 13.5 11.5 Others 55.2 38.3 Total 109.8 104.9 从表1-2中我们可以看出，在中国智能手机的局势中，排在第一名的是华为，第一季度的发货量为1660万部，市场份额为15.8%，华为在第一季度的发货量较2015年的1120万部增长了48%。由于华为更大的范围发行渠道和像M 8这样的受广大顾客喜欢的Android产品，华为在中国大陆手机市场一直是呈上升趋势。但是，华为在高端市场的增长现在开始呈平缓趋势，主要的因为是OPPO，vivo和小米等几个重要竞争对手正在反击。 第二名的则是OPP