棉被市场细分——蚕花娘娘目标市场市场定位分析.pptxVIP

棉被市场细分——蚕花娘娘目标市场市场定位分析;0点小组;目录;公司简介;棉被市场细分;潜在顾客按照购买目的来分;;;;;;蚕花娘娘的故事; 女孩回到家中，见到晾着的马皮，知道出了事，连忙奔过去抚摸着马皮伤心地痛哭起来。忽然，马皮从竹竿上滑落下来，正好裹在姑娘身上。院子里顿时刮起了一阵旋风，马皮裹紧姑娘，顺着旋风滴溜溜地打转，不一会儿就冲出了门外。等女孩的父亲赶去寻找时，早已不见踪影了。 ???? 几天后，村民们在树林里发现了那个失踪的姑娘。雪白的马皮仍然紧紧地贴在她身上，她的头也变成了马头的模样，爬在树上扭动着身子，嘴里不停地吐出亮晶晶的细丝，把自己的身体缠绕起来。???? ???? 从此，这世上就多了一种生物。因为它总是用丝缠住自己，人们就称它为蚕（缠）。又因为它是在树上丧生的，于是那棵树就取名为桑（丧）。后来，人们尊奉她为蚕神，因其头形状如马，又谓之马头娘，古书称之为马头神。再后来，因为有人认为马头神的样子不好看，就塑造了一个骑在马背上的姑娘的形像，这种塑像被后人放在庙里供奉，谓之马鸣王菩萨。 ???? 江浙一带的蚕农都喜将蚕神称为蚕花娘娘。传说蚕花娘娘在世时最爱吃小汤圆，因而，每年蚕宝宝三眠后，蚕茧丰收在望之时，每户人家都要做上一碗茧圆来酬谢蚕花娘娘的保佑，那里至今仍保持着这种风俗。 ;“蚕花娘娘”实体店足迹; 不论是别具匠心的店面装饰风格还是精致的产品陈列，蚕花娘娘用心打造每一处细节。新店开业，显然成了消费者眼中的亮点。; 一直以来，蚕花娘娘蚕丝被精选优质蚕丝，品牌风格定位于时尚中国风，产品种类繁多、品质优良，深受消费者的喜爱。随着天气日益转暖，蚕花娘娘第一时间推出了新一季的夏凉被、凉席等夏日系列产品，偕同此次海盐店的开业同步进入市场。;“蚕花娘娘”目标市场及定位;休闲小睡被系列 目标市场 ：商务人士 采用真丝和国内领先的超细全棉灯芯绒面料，百年传统手工花纹绘制，尽显时尚经典的华贵气息。主要定位于表彰奖励品，实乃表彰奖励品佳选是专门为午睡人群??制的产品，无论是在办公室，还是家里或者别的场合，使用午睡被都非常的方便，不仅保暖而且健康。蚕丝制品具有轻盈、透气、丰富的氨基酸成分促进皮肤细胞活力，防血管硬化，长期使用可防皮肤衰老，对某些皮肤病有特殊的止痒效果，对关节炎，肩周炎，哮喘病有一定的保健作用。;套装系列（礼品被） 目标市场：送礼 为了打造全新的“纯天然休闲睡眠”的理念，开创“商务小睡新纪元”，蚕花娘娘撷取“丝绸之府”桑蚕源地之蚕丝尚品，蕴集高雅润滑的“人体第二肌肤”——真丝和国内领先的超细全棉灯芯绒面料，百年手工花纹绘制，尽显时尚经典的华贵气息。本品款式新颖，制作精良，主要定位于商务休闲礼品，满足不同消费需求，实乃商务送礼和馈赠亲朋的新时尚佳选。 ;夏凉系列 蚕丝独特的防风除湿、透气安神等功效。使得蚕丝被具有贴身保暖 、蓬松轻 透气保健等得天独厚的品质和优点 。非常适合在夏季空调房内或阴雨季节使用，对于关节炎、肩周炎都有很好的保健作用 。 ;车睡被 目标市场 ：有车一族 就是其中一款明星产品，专门为在汽车上使用而定制的产品，人们在坐长途车、出门旅游的时候可以使用，以及给老人、小孩保暖使用等。设计非常的人性化：外形是一个靠垫，打开来便是一条蚕丝被；颜色与车内饰相同；规格大小可以根据车子的空间大小而定；面料手感舒适柔软，并且采用易于洗涤的高端面料。; “透明的心” 目标市场：高端客户 在外观上颇为考究的产品，蚕花娘娘的专利蚕丝被――“透明的心”。该被芯的表面采用了真丝纱，晶莹剔透，消费者肉眼可见被芯里的丝绵。产品的芯透明，代表着品牌的“心”也是透明的，品牌要让消费者亲眼看到被芯里的填充物，放心购买。;儿童蚕丝被 目标市场：有宝宝的 家庭 儿童处于生长发育期，体内新陈代谢快，易出汗，被子不透气易引起感冒，所以儿童盖被子一定要透气好。 ;目标营销策略;个性定位于“时尚中国风”，旨在以最悠久的经典时尚品位为精英阶层带来优雅和高品质生活体验。 蚕花娘娘产品定位于礼品化蚕丝被，拓展了蚕丝被产品的内涵与外延。 产品个性定位于“时尚中国风”，旨在因循民族化神韵和开拓与时俱进的新疆域。;;销售渠道;宣传力度;Thank you!;感谢观看!