凡客诚品营销模式.pptVIP

5、有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 ? ? 本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！ 第十九页，共三十九页。 1、全方位广告媒体推广 铺天盖地的车站广告、报纸广告、海报、刊物、电视广告，让潜在消费者进入了“凡客的第三空间”即除了在家里浏览凡客网和在办公室享受凡客产品或服务外，就是在路上欣赏着凡客的广告。 2011年夏季凡客必威体育精装版广告片 第二十页，共三十九页。 代言人：韩寒、王珞丹、黄晓明 第二十一页，共三十九页。 爱名牌格调，也爱凡客青春质感， 爱给自己淘，更爱给家人买， 用现金心痛，刷信用卡缓解心痛， 忠爱凡客的同学们，给大家透露个消息，咱将首发招商银行凡客诚品联名信用卡，想拥有？先期待！ 3、银行合作 第二十二页，共三十九页。 加速推广、节省模特费、品牌更亲民 第二十三页，共三十九页。 完善物流配送体系 1、物流瓶颈始现 2010年五月份的库房搬迁行动，导致自5月19日以来的数万订单延迟发货，陈年5月26日以公开信方式向消费者致歉，同时紧急启动补救与赔偿方案，此次因仓库搬迁造成的订单延误事件涉及订单数量达数万单。 物流体系分析 第二十四页，共三十九页。 物流解决方案：自建 外包？ 物流对企业成功的影响度和企业对物流的管理能力是影响企业物流采取自营模式还是外包模式的最重要的因素，其决策状态如图所示 寻找物流伙伴 自营物流 第三方物流 伙伴关系的领导者 高 低 物流对企业成功的重要性 低 高 企业处理物流的能力 第二十五页，共三十九页。 在自营物流建设中，凡客目前成立了物流子公司如风达，并只为凡客服务，提供的配送业务量约占总订单量的25%，主要承担北京、上海、广州、苏州以及杭州这五大核心城市的物流配送。 凡客在广州、上海、成都、济南、西安、青岛等地共建设8个物流仓库。 第二十六页，共三十九页。 制定合理的退货政策： 逆向物流的解决 1、退货程序（30天免费退换货） 2、退货装箱 3、退货货款（可以直接退回货款） 建立完善的信息系统，采集退货物流的信息。 第二十七页，共三十九页。 产品分析 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类 一期目标对象：25-35岁年龄段的年轻人 在细分受众时，我们发现年轻的男女白领阶层和大学毕业或将毕业的学生是最具有消费能力和接受新事物的人群特点：这群人上网的时间最长，而且有相对独立的消费能力。 二期目标对象：女性消费群众（凡客将业务扩大至了女性服装、儿童和家居类）18-25岁这些年轻人；特点：批年轻受众追求快时尚，即快速变化的时尚潮流。 第二十八页，共三十九页。 之道 ——凡客诚品的营销模式分析 组员： 卓冬丽 郭晓 吴颖媛 戴磊 张翠凤 陆元青 区美琦 梁朝霞 杨俊 张杰 刘凤萍 聂晓林 第一页，共三十九页。 VANCL简介 的外部环境分析 探讨未来之路 的核心竞争力分析 结论及建议 本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！ 第二页，共三十九页。 VANCL简介 什么是 谁创立 运营状况 行业看 第三页，共三十九页。 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据必威体育精装版的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。 是什么？ 第四页，共三十九页。 网上销售自有服装品牌为主 商业模式 品牌定位 互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。 产品分类 男装、女装、童装、鞋、配饰、家居 企业文化 诚信、务实、创新 是什么？ ——B2C网络销售平台 第五页，共三十九页。 1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。 1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。 2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。 2004年2月担任卓越网执行副总裁。 2005年4月创办我有网. 2007年10月，创建品牌 品牌得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一 谁创立？ ——陈年 第六页，共三十九页。 运营状况？ 第七页，共三十九页。 运营状况？ 第八页，共三十九页。 行业看凡客 艾瑞《中国网络购物退换货体验报告》：凡客诚品凭借其同城自有物流系统，实现“当天送达”，走在前列的企业。 中科三方互联网络品牌满意度调查报告：20