00032- 几种实用的定价技巧.pdfVIP

几种实用的定价技巧 分享嘉宾介绍： 备注：权重模型。我会把这个思维导图免费发给你的！卖家运营必备。 正式分享： 技巧1：招徕定价策略 这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生 活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会 有一些超市搞一些活动：鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯 定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总 觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润 的。 比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏 钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同 时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。甚至即使真的是单买，你照样 可以通过一些宣传册来实现关联销售，这种方法我们在前面的模块当中有很多介 绍。 技巧2：形象款对比定价 这种定价策略，把店铺内的商品分成三类：流量款、利润款、形象款。其中 流量款是为了把流量带进来的，价格很低，但是属于低端的商品，而形象款卖很 高的价格，但真实目的不是为了销售，而只是为了对比。我们来做一个形象的比 喻来介绍这种方法吧，店铺内有三款（三类）商品： A：屌丝版（流量款），20块钱，低配； B：常规版（利润款），卖30块钱，中配，但是可以让消费者明显的感受到， B的配置是远远高于A 的； C：高富帅版（形象款），卖98块钱，高配，但是要让消费者觉得，高配仅 仅比中配多了一个XX东西。 根本核心：让消费者觉得B的性价比是最高的了。这个定价策略的思路是， 通过流量款引流，形象款对比，然后利润款赚钱成交。当然，这里面有一个问题， 就是你在用屌丝版引流的时候，要确保引进来的流量是可以消费常规款的。 技巧3：非常规规格定价 这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是： 2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说 2.5KG 的卖20块钱，5KG 的卖38块钱，那么，5KG 的就合适。但是如果你弄出 来这样一个规则：3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算 了，或者算起来就比较晕了。 这个策略的核心就是：让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果 等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。 模型及优化技巧】 技巧4：产品组合“陷阱”定价 为什么叫做“陷阱”定价呢？其实就是为了让消费者觉得自己占便宜了，这 个也是从线下得到的一些小灵感。简单的例子，比如卖袜子，那就可以定价：3 元/双，这是一个产品，然后你再设计一个产品：3双/10元。产品是一样的，但 是消费者“立刻”就能发现，买 3 元/双的那个，买三双，可以便宜一块钱。所 以，他就买了三双，然后还说：这个店主真实个傻子。实际上，谁傻？ 技巧5：限量梯次降价法（适合清仓甩卖） 这个方法适合的是你想清仓甩卖的情况。比如说你有2000件宝贝，你想清 仓甩，那咋定价呢？搞一个7天的活动，第一天的时候，9折；第二天的时候8 折；第三天的时候，7折……，最后一天，3折。那你肯定会想：消费者一定都 会在最后一天买啊。 但是你要注意，限量2000件，这时候消费者之间是存在竞争关系的，你放 心，绝对不会等到最后一天三折，基本应该是在6、7折的时候，商品销售完毕。