恩龙世界木屋村—别墅营销策划案.pptVIP

统一的传播调性： 大气度的（满足对复合型社区的真实想象）、 新奇的（满足客户求新求变的享受需求）国际化的（满足身份识别需求） 本案应用传播概念要领 高端的发声枢纽： 佛教协会制造公信力、主流媒体控制舆论 艺术名人、佛教界名人精神证言、高端渠道准确抓客 多元的传播平台： 广告形象先导、公关活动造势、媒体舆论炒作、高峰渠道圈人 第三十页，共五十一页。 怎么做 第三十一页，共五十一页。 3起 3落 大平台 大步骤 势 地 第三十二页，共五十一页。 公关 媒体 现场 抢占阵地 缴械征服 吸引注意 户外、报纸、电视… 大事件 震撼的体验 核心 度假 我心有所属 三大平台 大媒体 大现场 第三十三页，共五十一页。 第一阶段：预约先锋战 2015.5月 节点：园区66栋及木屋村形象上线 ，力争6月初别墅样板房调整后开放，配合活动 “5月禅文化周” 策略：事件打头阵，媒体定胜局——“墙内开花墙外香” 第二阶段：2015年7月—开盘 答谢感恩酒会 节点： 开盘 答谢感恩酒会 策略：持续舆论风声， “酒香不怕巷子深” 第三阶段：2015年8月以后 节点：持销期 策略：圈层升格调，整体上台阶——“谈笑有鸿儒，往来无白丁” 三大阶段（2015.5-2015.8） 第三十四页，共五十一页。 8 9 10 2015.5 11 1 2 应用传播基本框架 营销线与策略线 时间线 2015年5月 2015年7月 答谢感恩酒会 2015年12-2016年 2015.7 策略线 预约期：围绕“度假 我心有所属”为主题，主力媒体广告全面铺开，为项目蓄客及稳定客户打好先锋战 强销期：针对项目热销,利用大量利用重大事件活动制造影响力，使用全国性主流媒体轰炸，促成舆论传播造势，全面展示和剖析本案的价值特性，促成热销 持销期：保持推广热度，对地域旅游品牌进行适度维护。同时开展一些暖场行销行为，提前为新一年的推广做准备。 公关线 一、启动禅文化活动 二、酒店产品发布会，全面展现产品 三、别墅样板房开放活动暖场 一、答谢感恩酒会。 二、老带新小型活动。 三、旅游体验活动 四、中国禅文化高峰论坛活动 12 一、结合年底业主答谢《禅学慈善晚宴》 营销线、媒体线 主力媒体： 市区户外1块、旅行社，旅游网络广告、辅助媒体：胡润财富杂志、； 网络营销：并加以相关炒作主题 营销线：国内分销启动，东南亚行销启动 主流网络（搜狐、新浪、网易、旅游在线） 网络营销：并加以相关炒作主题 营销线：国内分销加强，东南亚行销加强 老带新奖励出游仪式 门户网站小版位告知售卖信息 网络论坛、话题、名博炒作 5月禅文化周 第三十五页，共五十一页。 第一阶段：2015年5 任务：形象攻坚战 围绕“度假 我心有所属”为主题，主力媒体广告全面铺开，为项目蓄客及稳定客户打好先锋战 阶段推广目标 禅文化度假首选 全国期待 节点：园区工程修补成果展现 策略：事件打头阵，媒体定胜局——“墙内开花墙外香” 第三十六页，共五十一页。 恩龙·世界木屋村“一期禅文化66席裸心谷别墅” 整合营销策划纲要 提案：快房（杭州）地产策略 时间：2015年4月25日 世界·宁国 第一页，共五十一页。 聘请一个知名僧侣、 66席与佛的关系、 “恩龙”—龙之御所、施恩天下 东南亚神密天堂、 禅学论坛、 瑜珈及休闲、 原生态、 圣地、 我们告诉你如何串联！ 第二页，共五十一页。 山不在高，有仙则灵，画龙须点睛！ 我们要提练一种精神，我们不销售别墅， 我们需要有信仰的客户！ 第三页，共五十一页。 目标 第四页，共五十一页。 壹：本案之目标 销售目标： 通过锻造宁国世界木屋村的全国影响力，促成销售的开门红， 并形成后续可持续销售的动力 项目品牌目标： 成为位于中国前列的度假地产品牌 企业品牌目标： 中国禅文化度假地产的先行者 创造出具有世界视野、全国影响力的休闲度假作品，并基于本案， 沉淀出恩龙独具特色的度假地产开发模式。 第五页，共五十一页。 它代表的不是中国最顶级的阶层，但却是最懂得享受精神层面本我需要的名流阶层 它不仅为内陆的区域圆异国风情梦，更为人文需求迫切的客户提供精神食粮 它赋予客户的不仅是一种度假生活方式，更是一种人文生态、自然生态的回归 它带来全新的生活模式：度假，禅艺、温泉、休闲为一体的新生活 贰：本案之意义 第六页，共五十一页。 这样牛的项目卖给谁？ 关键词： 城市候鸟 关键词：精神贵族 第七页，共五十一页。 城市候鸟：冲着山林体验来的！》》 保守型：习惯城市体验，希望更好更纯净方土——国内、国外客户，习惯了城市生活，但希望在环境更加优美的山林渡假，享受一份纯净的空气。 激进型： 缺少山林体验，希望