服装公司采购计划方案.pptVIP

2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一 名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 第三十一页，共四十四页。 Fan yang服装公司 采购计划 实施程序与要求 谈判策划 考核与奖惩 第一页，共四十四页。 采购计划 1、公司介绍 2、内部采购流程图 3、供应商搜集 4、供应商资料整理 5、供应商考核评估 6、确定供应商 第二页，共四十四页。 1、公司简介 公司名称：fan yang服装公司 主营：衬衫销售 管理理论：学习型组织理论 公司内部组织机构：事业部型 领导方式理论：管理方格理论中的“中间道路式管理” 第三页，共四十四页。 主营：男女职业装，少男少女装 第四页，共四十四页。 产品定位 20-40岁的都市时尚女性。追求简洁流畅的造型，款式大方，注重细节品质，紧随时尚潮流，以个性鲜明的手法，刻画出优雅与浪漫并存、休闲与庄重并进的都市女性形象。春夏季总款数：100-150，每款2-3个颜色；针织比例：40％；梭织比例：60％；价位：250-480元/件；秋冬季总款数：150-200，每款2-3个颜色；针织比例：30％；梭织比例：70％；价位：260-1580元/件。 第五页，共四十四页。 管理理论：学习型组织理论 追求自我超越：本公司强调内部的人员不断认识自己，认识外界的变化，不断给予自己新的奋斗目标。〈口号:特色经营,服务顾客 〉 改善心智模式：要求内部人员善于改变传统的认识问题的方式和方法，要用新的眼光看世界。〈企业精神:责任、创新、敬业、团结 〉 建立共同愿景目标：强调把公司建成一个生命共同体，使全体人员为之共同奋斗。〈打造自已独特的服装品牌战略目标 “创品牌优势、连锁经营，确保企业稳步发展 ”〉 开展团队学习：使公司内部人员学会集体思考，以激发群体的智慧，发挥出综合效率。〈会定期安排员工培训〉 第六页，共四十四页。 公司内部组织机构： 公司经理 销售部 财务部 人事部 采购部 南宁 柳州 桂林 销售部 财务部 销售部 财务部 销售部 财务部 第七页，共四十四页。 请购部门 询价 选型 决策审批 签署合同 验收商品 请购审批 采购部门 供应商 2、内部采购程序图 第八页，共四十四页。 采购计划表 第九页，共四十四页。 那么就有五家供应商可供选择 A公司：主营不同款式的男女职业装。 B公司：主营不同款式的少男少女装。 C公司：主营不同款式的衬衫，以男装为主。 D公司：主营不同款式的衬衫，以女装为主。 E公司：主营不同款式的男女衬衫。 3、供应商搜集 第十页，共四十四页。 A公司 A：公司是多年生产系列衬衫的专业厂家，年产衬衫６０万件.公司拥有全套日本进口的服装生产流水线设备,强大的新款设计和开发的技术力量. 公司有过硬的质量，和良好的售后服务。公司成立以来，先后为10多个省、市的近500多个厂家加工过近百万套职业装业务扩展到陕西、甘肃、青海、宁夏、山西、河北、河南、山东、四川等地.（价格比较高） 第十一页，共四十四页。 B公司 B。优秀的设计师和熟练工人。向众多国内外客户提供了优质产品和良好服务，目标消费群是20岁以上充满自信，优雅，有良好文化修养的时尚都市女性和男士崭新的个性和青春活力，公司以经典时尚的设计，独特的版型，优雅高贵的风格，极致的细节，自由搭配的货品组合，成熟的店铺标准化管理，严格优质的售后服务赢