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和谐、诚信、创新、超越 和谐、诚信、创新、超越 团结、开拓、务实、求精。 团结、开拓、务实、求精。 和谐、诚信、创新、超越 团结、开拓、务实、求精。 目的管理（MBO） 公司绩效管理目的考核表 部门： 岗位： 姓名： 类别 工作任务和目的 权重 是否完成 任务完成情况综述及原因分析说明 自评得分 上级评分 日 常 型 达 成 型 合 计 总评得分 总评得分＝自评得分×40％＋上级评分×60％ 目的执行人签字： 主管上级签字： 公司绩效管理——市场人员目的管理表（填 写规范 ） 部门：销售部 岗位：销售主管 姓名： 类别 工作任务和目的 权重 任务完成步骤及详细计 划 完成时间 任务完成目的值 需撑腰和配合 日 常型 遵守公司销售制度 和政策 10分 熟悉公司销售制度 和政策、定期 参与制度 政策学习 7月30日 熟悉掌握和执行、无违反 政策文件/市场管理部主管 完成月度 工作计 划和工作总结 5分 收集和准备本月销售数据和客 户数据； 文字录入、制作演示稿； 7月30日前 按公司统一的内 容 框架和格式要求，内 容 详细、无遗漏 和差错 统一文件模板 销售内 勤 人力资源主管 填 写销售日 报 5分 依据月度 计 划制定周计 划 按每周销售计 划填 写每日 的销售日 报 7月28日前 字迹清晰，无遗漏 、及时上交 销售日 报准备 市场管理部主管 订单的填 写和通知 5分 认真询问并记载客 户购货详细内 容 按规范 的订单书面记载填 写并通知 内 勤主管 7月30日前 填 写或通知 清晰、精确。无差错 内 勤主管 配合做好客 户服务投 诉处置工作 5分 与客 户服务部沟通，了解详细情况并做好时间安置 7月28日前 积极配合、顺利按计 划完成 客 户服务部 达成型 完成散装油任务 万 10分 制定所负责片区各客 户的订货需求计 划； 依据客 户订货计 划制定相应的销售计 划和出 差计 划； 将本月的销售订货计 划情况与内 勤主管沟通； 组织下市场、出 差； 7月27日前 以客 户实际回款额计 算得分。 得分=达成任务完成率×10 内 勤主管 客 户服务部 完成防冻液任务 万 10分 7月27日前 以客 户实际回款额计 算得分。 得分=达成任务完成率×10 内 勤主管 客 户服务部 完成中桶小包装任务 万 10分 7月27日前 以客 户实际回款额计 算得分。 得分=达成任务完成率×10 内 勤主管 客 户服务、市场管理部 本季度 回款率 30分 遵守公司现款现货制度 ，控制欠款总额； 制定销售回款计 划，及时督促客 户回款； 7月27日前 得分=本月回款率×30 回款率=实际回款/?销售应回款 内 勤主管 客 户服务部 散装油回桶回收情况 10分 做好与客 户沟通谈判工作； 积极做好与公司内 勤部门的沟通； 做好回桶质量验收，及时统计 回桶数量并联系 运输； 7月27日前 得分=回桶率×10， 回桶率=实际回桶数/实际发出 桶数 内 勤主管 市场管理部 目的执行人签字： 主管上级签字： 公司绩效管理——财务人员目的管理表（填 写规范 ） 部门：财务部 岗位：财务部经理 姓名： 类别 工作任务和目的 权重 任务完成步骤及详细计 划 完成时间 任务完成目的值 需撑腰和配合 日 常型 日 常帐务的处置和登记 10 整 理相关手指票据、登记手工帐，录入计 算机 7月30日 帐务精确、及时，无拖延疏漏 会计 税金报缴工作 5 6月30日前完成损益表和税务计 算， 7月1日填 写税务登记表，7月2日税务局报税 7月2日前 准备充分、按期 完成 销售欠款的审核 5 销售欠款制度 的熟悉、制定销售欠款明细表（备查） 7月30日前 严厉审核，控制欠款 应收帐款报表 10 7月27日审核并核查各项应收帐目，7月28日设计 编制应收帐务报