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月底成本计价作业 第十八页，共四十三页。 销售资料更新 销售资料更新的选项中对需剔除的销货单及销退单别的主要意义为，某些销货如样品销货或赠品这些销货通常只是成本销货或甚至当成销管费用做帐，如果将此类单的销货一同纳入销货分析中，所得到的销售毛利分析数据恐有偏差，所以这些单据通常必须先行剔除，不纳入销货统计中入理 。 为求出正确销货成本，已上线『成本计算管理系统』 者应于该月实际成本计算后才可运行『销售资料更新 作业』， 未上线『成本计算管理系统』者应于『月 底成本计价作业』 运行后才运行本作业?? 第十九页，共四十三页。 销货单 销货笔数 销货金额 销售数量 销退单 销退笔数 销退金额 销退数量 统计资料更新作业 销售资料维护作业 销售金额 销售笔数 销售数量 销退金额 销退数量 ……. 销售资料更新资料处理来源 第二十页，共四十三页。 销售资料维护 可透过此作业进行资料准确性检查或个别调整 第二十一页，共四十三页。 记得回来! 轻松一下﹗伸伸懒腰，走走！ 第二十二页，共四十三页。 １.前言 ２.销售分析之系统架构 ３.销售分析资料产生程序及资料 ４.销售统计报表介绍 ５.销售目标管理 ６.模拟及测验 ◆◆课程大纲◆◆ AM PM ４.销售统计报表介绍 第二十三页，共四十三页。 (一) 销售分析报表 客户销售统计表 产品销售统计表 部门销售统计表 业务员销售统计表 销售通路分析表 销售统计报表介绍 第二十四页，共四十三页。 销售分析报表 (销货-销退)金额 销货毛利/销货净额 销货净额-销货成本 第二十五页，共四十三页。 (二) 交叉分析报表 客户／产品分析表 产品／客户分析表 部门／产品分析表 产品／部门分析表 业务员／产品分析表 产品／业务员分析表 部门／通路分析表 产品／通路分析表 第二十六页，共四十三页。 交叉分析报表 第二十七页，共四十三页。  (三) ABC分析报表 客户ABC分析表 产品ABC分析表 业务员ABC分析表 第二十八页，共四十三页。  ＡＢＣ分析报表 依毛利率排名时，不印累计金额、个别%、累计%、等级 可更新客户基本资料档中的销售评等级码 依毛利率时不显示 更新客户资料 第二十九页，共四十三页。 １.前言 ２.销售分析之系统架构 ３.销售分析资料产生程序及资料 ４.销售统计报表介绍 ５.销售目标管理 ６.模拟及测验 ◆◆课程大纲◆◆ AM PM ５.销售目标管理 第三十页，共四十三页。 销售目标设定管理 销售目标建立作业 销售目标与实绩比较表 销售趋势分析图 销售目标管理 第三十一页，共四十三页。 定义销售目标的设定方式，本设定必需先行建 立才可进行「销售目标建立作业」。 一个年度只能有一种目标设定方式 销售设定管理 第三十二页，共四十三页。 产品依据若设定为 类别，目标单价的 设定方式自设」。 目标单价的计算： 利润率：「标准成本」＊（1+「利润率」）=目标单价 折扣率：「标准售价」＊（1-「折扣率」）=目标单价 销售设定管理 第三十三页，共四十三页。 销售目标建立 系统自动计算 第三十四页，共四十三页。 销售目标更新 第三十五页，共四十三页。 销/退资料通过更新回写 更新后 第三十六页，共四十三页。 销售目标与实绩比较表 第三十七页，共四十三页。 销售趋势分析图 第三十八页，共四十三页。 谢谢您的参与，期待下一次与您再相逢！ 第三十九页，共四十三页。 １.前言 ２.销售分析之系统架构 ３.销售分析资料产生程序及资料 ４.销售统计报表介绍 ５.销售目标管理 ６.模拟及测验 ◆◆课程大纲◆◆ AM PM ６.模拟及测验 第四十页，共四十三页。 系统基本操作测验 QA 上机实习 第四十一页，共四十三页。 谢 谢 ******* ***** * 第四十二页，共四十三页。 内容总结 Tip ERP 销售分析系统。Tip ERP 销售分析系统。３.销售分析资料产生程序及资料。◆◆课程大纲◆◆。信息，依据各种不同的角度来统计分析，而提供各。可提供按客户、产品、部门、业务员及销售通路。提供销售目标管理，客户可依个别需求，创建销。售目标设定之基础，透过销货之实际状况，本系。销售分析系统与其他系统的关联。销售分析资料产生程序及资料维护。销售资料维护及资料栏位说明。销售统计资料更新中所衡量的基础销售成本乃根。平均成本，而这些成本将可能因月底成本计价或。作业』， 未上线『成本计算管理系统』者应于『月。底成本计价作业』 运行后才运行本作业。销售资料更新资料处理来源。定义销售目标的设定方式，本设定必需先行建。谢