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选择和管理营销渠道 Selecting and managing Selecting and managing SSeelleeccttiinngg aanndd mmaannaaggiinngg Marketing Channels Marketing Channels MMaarrkkeettiinngg CChhaannnneellss 选择和管理营销渠道 � (What is the nature of marketing 营 销 渠 道 是 什 么 (What is the nature of marketing ((WWhhaatt iiss tthhee nnaattuurree ooff mmaarrkkeettiinngg Channels) Channels)？ CChhaannnneellss)) �公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么 决 策 (What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？ �渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？ �如 何 管 理 渠 道 的 冲 突 (How can channel conflict be managed)？ 一，营销渠道是什么？ (What is the nature of marketing Channels) �定义 �为什么要利用营销中间机构？ �渠道的功能和流程 �渠道级数 1，营销渠道定义 1 11 �营销渠道是促使产品或服务顺利地被使 用或消费的一整套相互依存的组织。 � Marketing channels can be viewed as sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption.(Stern and EL-Ansary(1992), Marketing Channels, 4th ed. Prentice Hall.) 2，为什么要利用营销中间机构？ 2 22 1 M 2 C M 1 4 C 3 4 2 5 M 5 C M D C 6 7 6 3 M 8 C M C 9 (a)交易联系次数 (b)交易联系次数 M×C=3×3=9 M+C=3+3=6 M=制造商(Manufacturer) C=顾客(Customer) D=分销商(Dis
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