双碳时代韧性生长 - 非开挖企业的营销之路.pdfVIP

2022中欧管道工程与非开挖修复技术国际学术会议 MANAGEMENT ABILITY 北京基瑞禾企业管理有限公司 美丽中国，双碳有我——认识双碳时代的战略意义和影响？ 1 双碳 ，也就是指的是我国在2030年实现碳达峰和2060年实现碳中和。 2 双碳政策将推动我国工业制造业 ，非开挖业向绿色低碳转型升级提供经济增长质量。 双碳政策将通过大幅度提升能源利用效率和大力发展非化石能源 ，逐步摆脱对 3 化石能源的依赖 ，降低化石能源的消耗。 4 高能耗、高排放的产业将收到较为严格的碳排放限制 ，产业内技术、设施更为 先进的龙头企业有望进一步占据竞争优势。 5 我国提出双碳 目标 ，可打破贸易壁垒 ，消除出口产品被征收碳税的潜在风险，推动产 品出口。 2 政府负债,经济寒冬背景下 ，了解国内非开挖企业的经济增长点？ 产品型非开挖企业的业绩增长点有三个 ： 企业管理增长点 关键词 3 通过管理的提升 ，实现成本下 l 向科技要发展 ； 降 ，效率提高 ，从而达到增长 目标 ； l 向管理要效益 ； l 向成本要利润。 市场营销增长点 高新科技增长点 1 2 即发现新 的市场营销机 即 通 过 技 术 提 升 会 ，带来业绩增长 ； 来引领业绩增长 ； 3 非开挖企业痛点——望、闻、问、切系统诊断下的自我认知？ 不知 己的吗啡效应 ，是每一个危机四伏的非开挖企业通病 n 缺乏清晰的战略目标 n 销售团队缺失或不专业 n 缺乏量化的销售计划 战略 销售 n 市场新客户开发能力弱 n 缺乏 自身市场差异化定位 模糊 偏弱 n 解决产品核心营销策略能力弱 n 低价竞争 ，劣币驱逐 良币 n 拿运气当能力并炫耀 n 过度迷信核心竞争力 n 缺乏营销贡献的大局观念 n 核心工艺产品系混杂 n 靠同行转介项 目 资源 产品系 n 未能进行核心产品梳理 n 靠利益反哺产品销售 依赖 混乱 n 产品价值点梳理深度不够 n 过分依赖资源关系 n 产品同质化异常严重