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耳——听觉识别系统 听觉形象系统泛指客户在展卖空间所听到的一切声音。在不同的功能区域，如在销售现场、样板间、客户休憩区、户外，需要有不同的声音系统暗示引导客户的心理。本项目可参照无印良品（MUJI）的店面音乐，以简单无负担概念，颇有疗愈人心的效果。置业顾问所传达的语言，则一定是清晰而又自信的。 第三十页，共七十页。 鼻——嗅觉识别系统 嗅觉识别最早是由英国的一家航空公司实施，其在飞机内部和候机区域采用了极具特色的牧草香气，从而加深客户对其印象，达到品牌识别的效果。同样，我们希望能在展卖空间实施特色的嗅觉系统，从细节的感触上给消费者深刻的印象。在此领域，气息图书馆（DEMETER）是首选。 第三十一页，共七十页。 舌——味觉识别系统 味觉识别主要是指提供给客户的茶水、咖啡、点心、果盘等。无需多言，简单、极致而让人印象深刻是为首选。 第三十二页，共七十页。 身——触觉识别系统 触觉识别主要针对的是家私与体验性道具的设计与摆放。从功能出发，深度解析客户的需求而建立的体系。 第三十三页，共七十页。 意——理念识别系统 理念识别系统是指配合项目的整体调性，将前沿的理念与高技的产品融入到展卖的道具中，最常见的做法是，售卖写字楼的置业顾问，人手配备 IPAD，给客户科技感与先进性的暗示。 第三十四页，共七十页。 3.2 广告运动包装 广告运动是房地产销售最直接的战场，是塑造楼盘形象的基础手段，也是主要表现渠道。广告运动分为视觉、语境、渠道、活动四个块面。 第三十五页，共七十页。 视觉 和展卖空间的视觉不同的是，广告运动的视觉更注重平面视觉的传达。 本项目在广告视觉上急需解决的问题，是从 LOGO 开始的形象整合。 首先，需要将原 LOGO 进行优化，改为更加具有包容性、综合性与现代感的表达。其次，将 7 星级酒店、万豪、会展中心、高层、别墅的视觉形象独立，建立单独的视觉形象，并设计 LOGO 阵列。采用华润中心与旗下万象城、君悦酒店、华润大厦、凯旋门等业态并列的方法，凸显项目的高端与丰富。 在此，确定和统一主画面基调，并应用到展卖空间、销售物料、媒体渠道中。 第三十六页，共七十页。 第三十七页，共七十页。 第三十八页，共七十页。 第三十九页，共七十页。 第四十页，共七十页。 第四十一页，共七十页。 第四十二页，共七十页。 第四十三页，共七十页。 第四十四页，共七十页。 语境 语境与视觉实际上是相辅相承，视觉是一个人的长相，而语境是一个人的谈吐。 在我们建立一套现代、包容而大气的视觉形象同时，语气当然也要随之变化。与商务人士的对话，要富有激情，简单、直接而有煽动力，避免华而不实的空谈，讲究实效与价值的兑现。 第四十五页，共七十页。 渠道 本案客户群体包容性极强，前期成交客户的来源也十分广泛，若做到针对每一类客户群体的全覆盖则不但需要耗费极大的资金投入，起投资回报的风险也十分巨大，因此，在推广渠道的选择上，我们建议在常规渠道的基础上，积极拓展具有针对性的新渠道，并对实效性的渠道进行深入和加强。 第四十六页，共七十页。 包装系统是风尚的重要工作职能，在完成上述包装体系的基础上，或是在了解所能构建的程度以后，我们谈及具体战术的排布、阶段性的划分、操作的具体思路，才能是行之有效和事半功倍的。 第四十七页，共七十页。 第四章、品牌烙印 第四十八页，共七十页。 我们希望在 1-2 年之内，将天利?龙腾湾项目打造成具有鲜明特色的顶级综合体。其品牌属性最重要的落地为开放、先进、繁荣、智能。 而天利品牌，亦将在海南进行一次洗礼，进取、前沿、创意与实力，将是天利品牌的归属。 第四十九页，共七十页。 金大地.1912 年度提报 天利·龙腾湾 推广策略建议 第一页，共七十页。 第二页，共七十页。 前言 Q1： 风尚自 11 年进入海南市场以来，从未参加过任何形式的竞标。 这次因为天利·龙腾湾的邀标而破例。 在风尚眼中，天利·龙腾湾到底是一个什么样的项目？ 或者说，将要成为一个什么样的项目？ 她的魅力何在？ Q2： 风尚认为，支撑任何项目的速销与溢价，都离不开销售线与推广线的的密切配合。 推广是营，售卖是销。 本次提报，仅就天利·龙腾湾项目提交推广层面的战略性思考。 因为，只有战略上深入交流，达成共识，才能提及战术层面的排布 第三页，共七十页。 项目回顾 2010 2011 第四页，共七十页。 市场概况 项目 主推广语 价格（元/平方米） 上月去化 面积区间 精装 后续产品 海岸豪庭 国际海岸·瞰海豪宅 —— —— 50—125 毛坯 高层 紫园 西海岸·33万平米休闲生活城邦 17000 15 93—283 1500 高层 天海国际 臻海达观·奢宅天下 15000 10 90—290 —— —— 美锦熙海 发现绝美传奇 21000 8 56—70 300