外贸英语函电 课件 Chapter6 Quotation and Offer.ppt

6.3.1 报盘的表达 （1）All prices in the price lists are subject to our confirmation. 报价单中所有价格以我方确认为准。 （2）This offer is subject to goods being unsold. 本报价以货物未售出为有效。 （3）This offer is firm (valid, good, open, effective) for 5 days. 此报盘有效期为5天。 （4）Please make us an offer CIF Kobe for 10 tons of Frozen Fish. 请报10吨冻鱼CIF神户价。 6.3 实用举例 （5）We are willing to make you a firm offer at this price. 我们愿意以此价格为你报实盘。 （6）We are pleased to quote you for the goods as following: 兹就该商品向贵方报价如下： （7）Please offer firm FOB Genoa for 2,000 refrigerators Art.No.437. 请报2000台货号437电冰箱实盘，FOB热那亚价。 （8）We offer firm 50 M/T soybeans at USD120 per M/T FOB Hong Kong, prompt shipment, subject to our final confirmation. 兹报即期装船大豆50公吨实盘，每公吨120美元，FOB香港价，以我方最后确认为有效。 * * * Chapter 6 Quotation and Offer 学习要点 1.了解报价和报盘的特点 2.掌握虚盘和实盘的区别和常见表达法 3.掌握主要交易条件的表达 4.掌握报盘信的写作 6.1.1 发盘的含义 发盘又称报盘，是买卖双方中的一方向另一方提出的愿意按一定的条件同对方订立合同，并含有一旦发盘被对方接受时即对提出发盘的一方产生约束力的一种肯定的意思表示。 发盘既是商业行为，又是法律行为，在法律上称之为要约。 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”发盘既可以由卖方提出，也可以由买方提出。 6.1 写作指南 6.1.2 实盘必须具备两个主要的交易条件 1.实盘提出完整、肯定、明确的交易条件 实盘一般包括合同的主要条件,如商品的品名、计价单位、品质规格、价格、数量、装运期、支付方式和包装等。例如: (1)For the Fancy Brand AGT-4 garment sewing machine, the best price is USD78.00 per set, FOB Shanghai. 关于豪华品牌AGT-4服装缝纫机,最合理的报价是每台78.00美元,上海离岸价。 (2)The minimum quantity is one 20 FCL, and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 20%. 最小订购数量是一个20英尺整柜,若购买两个或两个以上集装箱,价格可下降20%。 (3)All these blankets are packed in plastic bags with zip of 1 piece each,20 pieces to a carton. 所有这些毯子都用带拉链的塑料袋装,每件装一袋,每20件装一纸箱。 (4)Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.交货是在收到订单后45天内。 (5)Our usual terms of payment are confirmed by irrevocable L/C available by draft at sight.我们通常的付款条件是保兑的不可撤销信用证,凭即期汇票支付。 (6)The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against Institute Cargo Clauses.保险应根据《协会货运保险条款》由卖方按发票金额加10%投保。 (7)15 metric tons of Bitter Apricot Kernels,