小商品营销策划方案.pdfVIP

营 销 策 划 方 案 目录 一、对在校大学生小商品消费情况分析 二、产品确定 三、目标群体 四、进货渠道 五、产品状况 六、市场状况 七、竞争状况 八、分销状况 九、 SWOT分析 十、定价 十一、促销 十二、营销活动时间安排 十三、价格预算 十四、意外防范 十五、调查问卷 十六、当代大学生商品消费状况调查报告 小商品营销策划方案 一 对在校大学生小商品消费情况分析 大学生的消费， 主要分为基本生活消费 （衣、食、住、行）、学习消费 （学费、书杂费、 考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几 个方面。有关调查表明，平均每增加一位高校学生，将增加 7300 元左右的消费。我们学校 应该不止。 由于九月份是大量新老学生入校返校的月份，大多数人都选择在学校买一些小商品， 在外面买，不方便带。针对我们学校来说，只可以在学校内买，出了校门一片荒芜 , 虽然外 面有汇尔佳超市，但由于路程较远，而且新生一般才来到我们学校对超市、零售店不太了 解，所以直接是进校门了看见什么，觉得自己需要什么，就会马上买。 根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些了解，我设计出一份调查问卷。 二 产品确定 饰品：发圈，发夹，配饰等 文具：黑色签字笔，黑色笔芯 生活用品：盆、杯子、洗衣粉（ 1000g）等 三 目标群体 云南工商学院的新老学生 四 进货渠道 关于进货我们会选择联系一些就近的厂家，作为供货源，降低成本，获得利益最大化。 五 产品状况 1、小饰品——精美可爱，时尚亮丽 小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的 一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。 2、文具用品——实用超值，外观精巧 新学期来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样 需要。 价格：在新学期，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承： “同样的商 品比价格，同样的价格比质量” 。 3、生活用品——实用超值，便宜实惠 新学期来临，生活用品都需要更新，同学们都会采购一些新的生活用品。我们看好形 势，所以进了一些生活的必需品，来满足同学们的需求。 六 市场状况 目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。 时机：新学期到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有方特色的商 品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！ 市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和 商场的价格差不多，是比较高的。 利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉” 、“薄利多销”、“为学生 服务”的理念销售。 七 竞争状况 我们这次的商品销售地点是学校大门的进门口。我们的主要竞争对手有学校的超市和 便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。同时，附近 的，汇尔佳超市和一起参加销售的同学们也是我们强力的竞争对手。 八 分销状况