某证券公司总体战略研讨.pptxVIP

联合证券总体战略研讨;对联合证券进行战略策划的整体思路;联合证券总体战略研讨的步骤;联合证券总体战略研讨的步骤（续）;步骤一：SCP分析及联证战略资源评价的总结;中国证券市场的现状显示：券商在为数很少的服务/产品领域进行激烈竞争;违规、违法操作普遍，缺乏行业自律 在有限的产品领域进行恶性竞争 合并活动活跃，进一步增加行业集中度 新进入者规模较大 低水平重复，行业技能与国外同行相比有很大差距 新产品开发力度不够 无市场细分;未来五年中国的证券市场竞争将更加激烈;;联合证券战略资源评价中相关因素的研讨结果; ;步骤二：战略选择;战略的基本内容;联合证券可能的战略选择;战略的基本内容;步骤三：市场细分及目标市场选择（C1）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;针对细分后的市场提供产品/服务能够带来更高的收入;市场细分的标准可以有许多种;要确定联证的利基（Niche）市场, 必须首先对市场进行细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）;高技术和新兴产业具有较高的成长性指标，但并不排除在非成长性的行业中也有高成长性公司;技术进步对人均GDP的增长起主导作用;中国人均GDP依靠生产率推动的潜力很大;致力于 成长;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）;联合证券应选择的目标市场;联合证券应选择的目标市场（续）;步骤四：产品/服务选择（C2）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;为已确定的利基市场提供有高价值号召力的产品/服务;创新和全面的产品/服务具有较高的价值号召力;通过提供创新的和全面的产品/服务来提高价值号召力;联合证券可能提供的创新的和全面的产品/服务;根据客户的特殊需要提供创新的产品/服务： 债务重组;联证基础产品/服务;;;;步骤五：价值链和价值网选择（C3）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;;;结合联合证券的差别战略和国内法律法规所提供的空间，联合证券有许多合作的机会;联合证券应利用PARTS模型，寻求改变“游戏”，改变、改变、再改变;;;通过与国外公司的联盟来实现???能、进入市场的机会和资本方面的套利;;与国外著名的投资银行合作，联合证券应主要利用所掌握的国内市场机会，来换取国外投行的技能;…并发表个人的看法;在产业基金政策条件还未成熟时，联合证券不应等待，而应尽快进入实质性的项目操作阶段，通过创造性的合作，获得服务于成长性客户的核心技能及团队;;联合证券应尽快创造性地利用合作竞争战略，进入实质性的项目操作阶段;步骤六：直接竞争方式选择（C4）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;证券公司收入/支出的主要来源/去向;1998年的变化;步骤七：联证战略总结;联合证券战略总结;步骤九：本节研讨及培训回顾;联合证券战略及实施的研讨回顾;联合证券战略及实施的研讨回顾（续）