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我做了一个商业计划书模板，希望分享给你 PAGE 1 我做了一个商业计划书模板，希望分享给你 编辑导语：商业需求文档（BRD）作为产品经理必会三大文档之一，但大多数产品经理可能工作几年都不会写，对其云里雾里。本文作者基于商业计划书的视角，阐述了PPT版本的商业需求文档，并且提供了模板，希望能够对大家有所帮助。很多人在接触产品经理业务能力之初，需要接触到商业需求文档BRD。本文将基于商业计划书视角阐述PPT版本的BRD所辖内容，仅为个人观点，欢迎沟通交流。正所谓产品经理是CEO的学前班，很多产品经理都有一个创业梦，希望能在大家创业梦上以PPT模板形式有所帮助。当然也可以缩小范围，假如大家需要为自己的产品线搞个立项PPT向CEO汇报时，希望此模板也能有所裨益。PPT内容解释过程中，遵循从左往右，从上到下的原则。一、首页首页放4块内容，LOGO配色、细分行业截图、商业企划书名称、团队名称。二、目录目录按照目标市场及客用户、价值主张、商业模式、产品内容及行动计划展开。三、目标市场及用户1. 目标市场首先使用波特五力模型，将目标市场及其上游的市场容量进行标注，以市场容量表示利益，同时将目标市场上的主要直接竞争对手列出-logo+排名，将替代行业的竞争对手另做标注，同时标注潜在竞争对手。2. 目标市场的PEST分析分析完竞争对手之后，就利用PEST分析，对本目标市场，从政治，经济，社会，技术四个视角表示值得去做这件事，本文基于农业对每个视角都列举了样例，大家也可以从样例扩展描述自己要做农业项目的价值。3. 目标客用户明确目标市场有价值，有利可图之后，需要进一步细化，项目是面向目标市场内的哪类用户。当然农业很可能存在客用户两类需要描述的内容，样例中就先客户后用户，在描述核心需求，使用频率，购买力之后，加上典型业务场景进行佐证。四、价值主张1. 为用户创造价值光说对何目标市场何客用户有价值是不够的，本章节具体介绍价值点到底是什么，包括给客户的价值和用户的价值。对于用户的价值，是在业务场景中解决用户的核心需求。首先核心是八个字左右的第一价值点，围绕第一价值点可能孕育出其他价值点，以及核心价值点相关的业务场景，带着场景说明价值点更能让听众吸收。最后是描述市场现状，及你的项目带给客用户价值后，市场的样子，呼应上一章节的目标市场。2. 为客户创造收入对于客户的价值，是帮他们带来营收，让他们活下去，因此首先是分三个阶段。帮客户实现多少的净利或者累计净利，在这个过程中实现多少市场占有率，这个占有率可以是全国全球，也可以是区域性质的。同时每个阶段需描述客户可实现其用户的哪些价值诉求，并为客户带来哪些非财经方面的变化。当然要是能有用户量和客户量估计曲线，就更好了。需要注意的是，这里的收入是客户的哦，不是项目的。3. 价值主张对目标市场的影响当我们的价值主张被逐步实现后，将从我们能给这个市场从PEST四个方面带来哪些变化。需要详细说说，这对于与政府需要紧密相关联的项目尤其重要。能够将项目对现有市场的变化体系化描述，变革现有市场格局，有些时候是受人欢迎的，当然也可夸大我们的项目。五、商业模式1. 商业模式全景说完市场在哪，目标客用户是谁，能给他们带来何种价值之后，就是基于价值主张扩展的商业模式。商业模式直接采用商业画布，但是对部分细节进行了细化，首先价值主张按照客户和用户进行细分。合作伙伴按政治合作伙伴、经济合作伙伴、社会合作伙伴和技术合作伙伴进行划分，并给出样例。关键业务按对内和对外细化，核心资源给出样例。成本构成按生产、加工、贸易细化，主要收入也是显性和隐性之分。2. 商业模式图解商业模式是直接用了之前文章中的一个截图，并且给出我方角色、我方业务能力、其他链条角色三个大方面。3. 本商业模式中的团队能力商业模式讲完就是项目团队在这个商业模式中的优势，讲述为什么你们团队能玩得动这个商业模式。分析方法是SWOT分析，优势很好写，写个5-6基本上也是从PEST四个纬度写优势，教育背景就别写了，还有别写不相符的工作背景。劣势的写作技巧是写3条左右，就写既定战略导致的劣势。机会也可以是优势的延续，PEST+市场+战略几个纬度自选。威胁则是竞争对手以及外部环境带来的对团队的威胁，可以与劣势相关联。六、产品内容1. 线上产品功能结构图全景然后就是产品本身内容，描述产品功能结构图，可以从技术支撑、后台管理、前端功能描述，前端功能则又可以按用户角色划分客户端。2. 线上产品核心业务流程接着是线上产品的核心业务流程，直接用业务流程图表示，包括业务