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奥迪活动策划方案 奥迪活动策划方案 篇一：奥迪汽车营销活动策划书 篇一：奥迪汽车营销活动策划书 奥迪汽车营销活动策划书 奥迪汽车营销活动策划书 一、前言 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能， 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能， 轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。 轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。 那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车 那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车 工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景 工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景 一片大好，汽车的消费必然成为人们 日常的消费内容。 一片大好，汽车的消费必然成为人们 日常的消费内容。 二、主体 二、主体 1、市场状况 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适 等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展 等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展 快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走 快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走 近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公 司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之 司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之 则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加 则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加 很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们 很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们 所接受。 所接受。 2、消费者研究 2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增 强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择 强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择 更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会 更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会 成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 3、营销策略 ①产品策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销 售汽车。 ②价格策略 售汽车。 ②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现 代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而 代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而 内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价 内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价 格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时， 格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时， 则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者 则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者 的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，站，户外广告可在人流量车流量多 长期广告可在户外，站，户外广告可在人流量车流量多 的地方设广告牌，在站上做广告，在国内知名的汽车站做宣 的地方设广告牌，在站上做广告，在国内知名的汽车站做宣 传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司站。 传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司站。 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志， 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志， 短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容