集团境外营销管理办法.docVIP

FORMTEXT AA国际〔 FORMTEXT 2015〕1号 关于印发XX集团 境外营销管理办法（试行）的通知 各子（分）公司、派出机构： 经研究，局制定了《XX集团境外营销管理办法（试行）》，现予印发，请遵照执行。 附件：1. XX境外营销授权审批表 2. 合作谅解备忘录（MOU）范本 3. XX境外证照使用登记审批表 4. 对外承包工程项目投（议）标申请登记表 5. 对外承包工程项下外派劳务事项表 6. XX境外营销项目信息评审表 7. XX境外项目营销工作策划表 8. XX境外营销周报 9. XX境外项目营销信息动态表 10. XX境外营销季度工作总结 11. XX境外项目营销证照使用台账 12. XX境外项目标后总结 13. 境外营销机构开办费申请表 14. 外经公司、非外经公司境外项目营销额分劈表 15. 局国内办事处境外项目营销额考核表 16. 外经公司年度境外营销绩效考核评分表 17. XX境外营销不良行为通报表 XX集团有限公司 2015年 XX集团境外营销管理办法（试行） 第一章 总 则 第一条 为进一步规范境外营销行为、落实境外营销责任、提高境外营销质量，实现XX集团有限公司（以下简称局）境外营销规范化、标准化和精细化管理，促进境外业务持续、稳定、健康发展，结合局境外营销工作实际，制定本办法。 第二条 本办法适用于海外分公司、Y分公司、Z分公司和局新设直管的境外区域营销实体型子（分）公司（以下统称外经公司），其他有意涉足或扩大境外业务的各子（分）公司（以下统称非外经公司），局国内营销办事处以及局根据境外营销工作需要设立的境外营销性机构。 第三条 局国际部是境外营销的主管部门，局相关业务部门根据需要参与境外营销工作。 第四条 本办法所称境外营销管理，是指贯穿于境外国别市场分析、营销信息跟踪（包括中国政府的对外援助及使领馆项目）、项目策划、投（议）标活动、资质管理、经费管理、综合评审、合同签约、营销成本分摊、绩效考核的全过程全周期管理。 第五条 本办法所称境外新签合同是指正式签约且具备生效条件的合同，合同额统计以收到业主支付预付款的时点为统计依据。 第二章 营销职责 第六条 局国际部是统筹全局境外经营的职能主管部门，其主要营销职责是： （一）负责全局境外项目营销工作，牵头组织、协调和指导外经公司、局境外营销性机构以及有关非外经公司和局国内营销办事处开展境外营销活动； （二）负责对国际工程承包市场进行分析和研究, 并提出相关政策性建议； （三）牵头做好新兴国别市场的经营开发，督导做好既有市场的滚动发展； （四）牵头负责境外投融资项目运作； （五）培育和开发国内国际大型企业重点客户，牵头运作其对外投资及总承包项下工程项目； （六）牵头管理和指导局在境外设立的各类区域性营销机构的经营活动； （七）提出对外经公司年度新签合同额指标的建议方案； （八）牵头组织境外项目尽职调查及标前评审等工作； （九）拟定境外营销额指标分劈方案，做好境外营销的绩效考核工作。 第七条 外经公司是局境外营销的主责单位，其主要营销职责是： （一）经授权以“DD”或“XX”或“XX在目标国注册子（分）公司”的名义，独立或协同非外经公司在目标国市场开展营销工作； （二）研究分析目标国的法律法规、基建市场规则与秩序、发展趋势等，收集、追踪、整理、评审具体项目的信息，向局报告； （三）积极开展公共关系活动，培育和发展营销网络，负责协调和维护目标国市场政府、业主、中国驻外有关机构及相关中资企业等的关系； （四）配合局国际部及有关单位，培育和维护与国内政府有关部委、行业协会、金融机构、企业客户等的公共关系； （五）负责编制、报送营销项目评审报告及自评意见，并贯彻落实局的评审结论； （六）根据局授权，组织开展境外项目投（议）标活动，包括编制资格预（后）审文件、参加标前会议、尽职调查、编制投标文件、参加开标答辩、合同评审、商务谈判、合同签订等； （七）研究提出设立区域性营销机构的建议，根据局授权做好区域性营销机构的筹备、组建和运营工作。 第八条 非外经公司是局境外营销的合作单位，其主要营销职责是： （一）协同外经公司及局境外营销性机构在目标国市场开展营销工作； （二）在局国际部业务指导下追踪营销项目信息，并及时反馈； （三）配合局国际部及有关单位，积极做好与国内政府有关部委、行业协会、金融机构、企业客户等的公共关系； （四）根据局授权，组织开展境外项目投（议）标活动，包括编制资格预（后）审文件、参加标前会议、尽职调查、编制投标文件、参加开标答辩、合同评审、商务谈判、合同签订等； （五）根据自身在境外项目经