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驻外机构推广员岗 岗位说明书 驻外机构推广员岗岗位说明书 岗位名称 推广员岗 岗位编号 所在部门 分公司/办事处/代办处 岗位定员 直接上级 推广主管 岗位工资 直接下级 无 分析人 所辖人员 E 分析日期 本职：负责片区销售目标的完成、 终端管理工作 职责与工作任务: 职 责 一 职责表述：负责本片区终端的铺货率、专卖率及销量目 标的达成，建立和维护终端客情关系 工作时间白分比：20 % 工作 任务 建立酒店和终端档案，并进行分类、汇总、分析 频次:1次/年 用时：16 将销量目标分解到终端,并与终端签订协议 n 频次:1次/年 用时：32 经过拜访达成订货，填与订单，并转交经销冏送货 频次:1次/日 用时：0.5 建立终端日月年度动销量表，及时汇总，分析，检 视、反馈 频次:1次/日 用时：0.5 同联盟店洒水员、保管员、主管、洒店负责人 沟通，听取意见，及时给与答复和解决，用物质和情 感维护专卖 频次:3次/周 用时：4 职 责 二 职责表述：负责市场终端开拓与维护及生动化管理 工作时间白分比：20 % 工作 任务 及H诙现新开业终端，达到第一时间拜访，做好记录 频次:2次/日 用时：0.5 保持产品陈歹0，达到生动化，并实现适当库存 频次:1次/日 用时：1 积极沟通，以良好的客情实现专卖 频次:1次/日 用时：1 签订专卖协议，配送礼品 频次:2次/日 用时：1 职 责 三 职责表述：负责市场调查，进行信息反馈 工作时间白分比：10 % 工作 任务 勤跑市场，收集本公司产品的市场反映信息 频次:1次/日 用时：1 收集竟品的信息 频次:1次/日 用时：0.5 将信息及时汇报给主管 频次:1次/日 用时：0.3 职 责 四 职责表述：负责促销方案执仃，洒店促销品的发放和控制 工作时间白分比：15 % 工作 任务 发放礼品兑换说明 频次:1次/日 用时：0.2 收集局档洒兑奖瓶盖 频次:1次/日 用时：0.2 及时兑换奖叩，豉励其百推烟口啤洒 频次:1次/日 用时：0.2 职 责 五 职责表述：配合经销商工作 工作时间白分比：10 % 工作 任务 配合经销商铺货 频次:1次/日 用时：1 监督经销商的服务质量，出现问题及时解决 频次:1次/日 用时：0.3 协调经销商和洒店的关系 频次:3次/日 用时：0.3 职 责 职责表述：做好计划和记录 工作时间白分比：10 % 工作 按时参加例会 频次:1次/日 用时：0.5 六 任务 每日记录好工作日记 频次:1次/日 用时：0.2 做好个人的周月工作计划 频次:1次/日 用时：0.5 职 责 七 职责表述：活理兑品，遏制兄品的铺货和动销 工作时间白分比：10 % 工作 任务 从产品生动化陈列方面超过竟品 频次:1次/日 用时：0.3 加强与联盟店的沟通，鼓励其多卖烟台啤洒 频次:1次/日 用时：0.3 在促销方面超过克品，如提局促销小姐的各方面素 质，提高产品质量，开发新的、高质量的产品等 频次:1次/日 用时：0.3 针对不同的洒店，加强联盟店计划，如一店一策、 两店一策等 频次:1次/日 用时：0.3 职 责 职责表述：完成上级交办的其它工作 工作时间白分比：5% 权力 1、有对本区域终端管理权 2、有对促销品的发放权 3、对经销商送货服务的监督权 4、有越级申诉权 5、有提合理化建议权 6、有对信息收集和整理权 考核指标： 1、本区域的铺货率 专卖率》下达目标 2、销量计划完成率100% 3、收集信息的准确率100% 4、终端满怠率100% 5、生动化陈列率100% 工作协作关系： 内部协调 关系 推广主管、推广员 外部协调 关系 经销商、终端 任职资格： 教育水平 中专以上学历 专业 市场宫销或相美专业 工作经验 从事市场管理或相关管理工作1年以上经历 能力要求 语言表示能力、 组织领导能力、时间管理能力、操作能力、人际关系能力 个性特征 稳重、责任心、理性思维 生理特征 无 所需培训 营销培训，7天 工作特点： 工作场所 所负责区域 工作方式 以走巡为主 工作时间 特征 一般只需白天工作时|可 工作环境 一般 体力精力 消耗 一般 方动保护 危险程度低 使用工具/ 设备 计算器、电话、摩托车、笔记本、拜访图、拜访表 所需十己录 文档 日志、统计报表、会议记录 备注