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饰品市场营销策划书 篇一：饰品营销策划书 白乳雷纹银饰营销策划书 （一）、总体市场分析 1、市场现状 随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年 轻男女喜爱。这类饰物主要以银、 925银为主，配以有民族 特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用 宝石、亚克力板、水晶，错石等材质的首饰市场占有率较过 去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋 势。 然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑 和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首 饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕 几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风 格”的设计占有了绝大多数的国内市场， 被称为“模具首饰”， 不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了 错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于 生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰 富多样的设计风格来满足各种不同的要求。 2、产品优势 基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的白乳 雷纹融入到设计当中，设计出 5款银饰首饰（项链、胸针、 戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足 当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新 性、材质符合大众消费水平。 3、市场机会与问题分析 1） 、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售虽上升。 白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银虽急 剧上升并且保证稳步增长， 20XX年消费虽已达 5000吨左右 （不含投资性需求），过剩 5000吨左右，而且银饰品市场 潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，白乳雷纹银 饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为 一般人所能接受。同时白乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊 材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一 定的市场。 2） 、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费 者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买 白乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自 觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决 定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者 有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质虽隐患 严重存在，质虽上无法保障。 （二）、消费者心理 消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决 定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费 心理： 1） 、美化装饰心理 ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的 消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到 的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造 型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这 类消费者的理想装饰品。 2） 、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩， 同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅 喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望， 或有种美好的寄托。 自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如， 我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方 一些国家，航海的水 于常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝 石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿 拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可 以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素 心理依然可寻。 3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往 往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚 挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一 些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚 纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。 据资料统计，美国每年有 1500万新娘，接受男方的订婚钻 戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最 好理解。 4） 、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保 值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当 起比黄金还要坚固的”硕通货”。正因如此，现实生活中， 也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一 项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存， 而价值乂极高, 是用作”储备”的很好手段。 5） 、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青 年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦 的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰 时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮 和个性色彩。 6） 、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义 上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质 和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中 的首饰佩戴。 7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本 身就反映了一种个人“身份”，这