解忧公主香薰产品营销策略研究.pdfVIP

摘 要 随着我国经济的快速发展，人们对健康、品质生活的追求越来越高，香薰产品以其纯植物的天 然健康、活性药效成分深受广大消费者的喜爱。目前，国内外知名品牌薰衣草产品及其附属其他领 域产品已慢慢进入中国，市场竞争尤为激烈。解忧公主公司香薰产品作为国内龙头企业，创立解忧 公主品牌，对该公司的香薰产品营销策略大研究具有重要的现实和借鉴意义。 本文从解忧公主香薰产品现状分析，运用STP 市场营销理论，结合公司产品营销现状及其存在 的问题进行分析，深度分析公司营销环境，并对市场进行细分，准确选择目标市场，清晰定位目标 市场，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面提出公司的营销组合策略，得出如下结 论： （1）在外部环境上，解忧公主公司具备完善的政治法律环境，有良好可靠稳定多资源的供应 商，消费者对公司产品有着良好的口碑形象，新进入者对企业产生竞争压力小，市场竞争优势明显； 在企业内部环境上；从公司组织架构、财务状况、人力资源状况分析发现公司在内部环境方面存在 科技力量不足、人力资源分配不均等问题，并提出储备高科技人才，鼓励市场人员依据公司良好品 牌形象主动线下销售。 （2）对香薰产品的市场进行细分，目标市场的选择指向，准确进行市场定位；同时从解忧公 主产品营销策略存在的问题：提出缩短产品更新换代周期，多样化、多元化促销推广模式，采用科 学合理的渠道结构设计，提升销售人员的专业技能，保障公司长期稳定持续发展。 （3）通过对公司的市场营销组合策略分析：分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策 略四方面给出策略优化建议：产品组合策略提出加强产品组合深度、消减淘汰、滞后产品；新产品 开发策略提出以市场需求为导向，加大市场调研度；提供多样化的产品品质方案；从服务质量提升 策略上建议集中管理顾客数据，将根据顾客消费情况划分等级，同时提供优质的售前、售中、售后 服务；从价格策略上建议应用差异性定价、特惠活动定价方法、特殊产品定价、折扣定价等方法优 化价格策略措施。在渠道策略上，从渠道结构策略和渠道管理策略上优化渠道策略：在渠道结构策 略上采用分级分销渠道经营模式，在渠道管理策略上选择优质渠道成员并进行激励和考核，让渠道 营销最优化，最大利益化；在关键的促销策略上从广告策略、营业推广策略、公共关系策略上着手 分析：优化广告创意主题，加大传播效果，选择多媒体多样化推广手段，制定完善全方位投放计划； 在营业推广策略上制定规范的促销流程，采用多元化的立体整合推广模式，同时建立良好的企业与 政府、组织、媒体、消费者、员工之间的公共关系。 关键词：解忧公主；香薰产品；营销环境；营销策略 I Abstract With therapiddevelopment of Chinas economy,peoplespursuit ofhealth andquality oflife isgetting higher and higher. Aromatherapy products are deeply loved by consumers with their natural health and active ingredients ofpureplants.At present,well-known domestic and foreign brands of lavender products andproducts in other fieldshave gradually entered China, andthemarket competition isparticularly fierce. As a domestic leading company, the fragrance products of Princess Jieyou Company established the Princess Jieyou brand,which has important practical and reference significance for the companys research onthemarketing strategy offragranceproducts. This article analyzes the current sit