中国农产品网络营销策略研究市场营销.docxVIP

本文格式为WORD,能编辑和复制，感谢您的阅读。 中国农产品网络营销策略研究 【摘要】本文通过分析网络营销现状，详细分析农产品网络营销 中存在的问题，并针对这些问题提出了进一步完善网络营销的措施： 努力建设一个良好的网络营销环境；更新营销观念，强化网络意识； 进一步完善农产品营销网站；加强网上商店的管理，重视诚信问题； 重视发展情况及网络营销现状 1、 中国农产品产业发展现状 中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实 现我国农业增效、农民增收、农村。实现农产品由数量扩张到质量效 益的转变，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结 构利品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产 业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与 模式，适应现代市场的需求变化［1］。 2、 农产品实施网络营销的机遇分析 我国农产品丰富、消费市场广阔，但是营销方法落后、企业规模 小等这些劣势使得其在发展过程中艰难前行［2］。但是，借助网络营 销完全可以使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大［3］ o 可以得到公平的竞争机会。网络营销为不同规模的企业提供 了同等的竞争环境，可以使经营农产品的中小企业获得和大企业一样 的信息资源，可以节省大笔的广告费，也能达到很好的营销效果。 可以获得更大的生存空间。网络营销超越了传统营销的地域 限制，为农产品这样的中小企业发展国际贸易打下坚实的基础，获得 更大的生存空间。 可以降低成本、提高效率。网络营销采用电子化、数字化技 术，大幅降低了企业的运营成本，提高了营销效率。虽然企业网络营 销初建的成本较高，但是维护费用低。如果能很好的利用网络资源， 就会在运营中将其抵消掉。网络营销不仅能够帮助企业获得大量的潜 在客户，也有利于开拓国外市场，树立品牌形象，增加竞争力。 二、农产品网络营销存在的问题分析 1、农产品网络营销外部环境存在的问题 目前，农产品网络营销也在逐步的开展起来，但没有一个良好的 网络营销环境，总体水平较低，究其原因，主要障碍是： 网络营销起步较晚，网络发展水平不高。在我国，网络营销 起步晚，1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花 店J这时网络营销才开始被我国企业尝试，之后有不少企业也陆续开 展起来［4］ o大部分农产品企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息 化、网络化的时代，他们对网络营销这种新生事物认识不强，传统营 销观念仍占重耍地位。 网络普及率低、基础设施跟不上。随着信息化的到来，我国 加快了对互联网设施的建设，投入也在不断地增加。但是农产品企业 大部分坐落在乡镇，网络速度较慢、网络运行不稳定等问题还是比较 普遍，而且网络收费也不低。不稳定的网络、过高的网费制约了网络 市场的发展和影响进一步普及的速度。 法律体系不健全，存在网络安全问题。目前，中国的网络支 付的技术手段尚不成熟，在进行网络支付时，常常会出现许多安全问 题。而政府在对于企业网络营销方面，还没有提出一套完善可行的法 律体系，致使消费者和企业在进行网上交易时得不到可靠的保障。 物流网络不配套。网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟 市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。 目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物 流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户实物交割，已成为阻碍 其网络营销发展的主要因素［5］。 2、农产品实施网络营销时存在的问题 企业对网络营销理念认识不清［6］。农产品企业部分企业 家是白手起家，有自己的一套经营模式，对网络营销缺乏一定的了 解，认为互联网是虚拟世界，投钱进去得不到应有的回报，所以没有 开展网络营销。即使开展网络营销的绝大部分农产品企业，也没有正 确认识网络营销的实质和特点，还是把竞争的焦点放在实体的市场 上，很多网络营销应用方法不到位，导致网络营销效果不佳。 企业网站应用水平低，功能不完善［7］ o①从网站制作的 技术上看。使用动态网站的公司较少。静态网站技术在网页更新的时 候难度比较大，同吋不能很好的利用网站平台和客户直接沟通，这必 然导致企业网站的宣传和商务应用目的难以很好实现。 ②从网站页面设计和内容上看。网页中投放的大多是介绍性的文 字，信息更新慢，内容陈旧，功能板块设置不齐全，这样就很难去吸 引消费者的眼球，更别说产生购买力。甚至部分网站的页面不能正常 的显示，这将会严重影响企业的形象。 ③从网站的应用上看。在线的应用服务功能较少，主要是通过网 站对企业的产品和服务进行宣传。由此可见，农产品企业网站的应用 水平整体偏低。既然开展了网络营销，也建立了自己的网站，就要充 分利用网络资源促进产品销售、提升品牌价值、加强与客户之间的沟 通、吸引更多的消费群、扩大市场等。 （3） 没有有效的网络营销推广